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從天貓、京東兩大電商后續(xù)發(fā)布的數(shù)據(jù)中，2021年排前三名的分別是德施曼、凱迪仕、小米，其中，德施曼官方公布總訂單量47600套 ，單品Q5M破35000套。

對比2020和2021年的成交銷量，從產(chǎn)品方面看，天貓、京東公布的高銷量智能鎖單品，基本都屬于以下品牌旗下。

戰(zhàn)績看品牌

從近幾年電商618、雙11等購物節(jié)數(shù)據(jù)可以看出，消費者對智能鎖的消費需求不斷上升。同時，這意味著用戶對智能鎖的了解程度也在不斷提高。但因為目前國內(nèi)市場尚未完全爆發(fā)，許多品牌雖然在業(yè)內(nèi)很知名，但在消費端，大眾對其并不熟知。如何讓用戶了解自家品牌，并認(rèn)識到自己品牌的優(yōu)勢？雙11榜單就是很好的工具。

另一方面，對于品牌來說，上榜也是必經(jīng)之路。品牌就如同軍備競賽一樣，別人在爭，自己不去爭，消費者對品牌的記憶會逐漸淡化。因為好的品牌，不會“默默無名”。

實際上，在智能安防眾多品類里，智能鎖是最直接面向c端戰(zhàn)場，雙十一也就成了智能鎖品牌提高銷售的重要布局的一環(huán)。但是，利用電商做業(yè)績只有頭部品牌擁有的品牌溢價，更多的不知名品牌聚集在天貓京東，僅僅只是尋求一個存在感。對于頭部品牌來說，不斷投入資源，鞏固自身領(lǐng)導(dǎo)者地位成了必由之路。除此之外，還應(yīng)該重視新興電商渠道的建設(shè)。對于中小型品牌來說，避免正對頭部品牌帶來的壓力，另辟蹊徑，做好線下布局，也能夠獲得長足發(fā)展。

產(chǎn)品看趨勢

11月12日，京東居家微信公眾號發(fā)布了雙11數(shù)據(jù)報告，數(shù)據(jù)顯示，本次雙11期間，3D人臉識別智能鎖同比增長400%。指靜脈智能門鎖同比增長超30倍。

這兩條數(shù)據(jù)，一條印證了當(dāng)下，一條指向了未來。一方面，未來幾年，3D人臉鎖是快車道。3D人臉鎖的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士都感同身受。近兩年，行業(yè)大大小小的品牌，幾乎都推出了3D人臉智能鎖。2021年建博會，幾乎全線推出3D人臉。而且，據(jù)大量一線經(jīng)銷商反饋，3D人臉鎖的銷售反饋也比較好。線上銷量也反映了一個事實：消費者對3D人臉鎖的青睞程度不斷提升。

另一方面，指靜脈智能鎖或成新風(fēng)口。從京東公布的數(shù)據(jù)來看，鹿客推出的SV40指靜脈鎖雙11銷量增加超36倍，這或許是一個明顯的信號。

前幾年，指靜脈在行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用非常少，一方面，當(dāng)時指靜脈技術(shù)不成熟，如果要進行研發(fā)，必然要投入大量的資金和科研力量。而智能鎖行業(yè)競爭非常激烈，指靜脈這種短期內(nèi)無法得到大量應(yīng)用的技術(shù)，很難獲得青睞。其次，因為技術(shù)不成熟的原因，指靜脈模組的成本也比指紋要貴很多，整體成本的上升，必然會帶來產(chǎn)品銷售難度的提升。

隨著指靜脈技術(shù)的不斷發(fā)展，很多品牌都在推出指靜脈智能鎖，例如格力、鹿客、博克、樸墅、頂固、東屋、微盾、洛克思格、璽爾盾等。究其原因，一方面是技術(shù)在不斷成熟，另一方面則是因為，隨著線上競爭的越來越激烈，差異化已經(jīng)成了品牌打造競爭力的較優(yōu)選項。

（參考資料：智能門鎖研究pro)