泰安道閘企業(yè)的產品走向市場,提高其在行業(yè)內的競爭力及創(chuàng)立品牌的關鍵點是什么?答案無疑是招商加盟。但是目前泰安道閘企業(yè)招商并不好做,想要招商,還要品牌發(fā)展,更是難上加難。結合近幾年來泰安道閘行業(yè)的招商現(xiàn)狀,業(yè)人士總結出,泰安道閘招商不容易,應該將重點工作放在養(yǎng)上面。那么如何“養(yǎng)”呢?
隨著泰安道閘行業(yè)內競爭的加劇,對于很多泰安道閘企業(yè)來說出現(xiàn)了“招商不易,養(yǎng)商更難”的現(xiàn)象。因為當前泰安道閘市場競爭已經進入白熱化的積累程度的階段,由于大部分泰安道閘企業(yè)的文水平和營銷水平偏低,也導致這些經銷商越來越不能跟上市場的步伐,無論是從對市場意識的把握還是管理意識上,已經落后于市場步伐太遠,使其陷入了市場運作無力期,漸漸的無法擔當起當前市場中泰安道閘企業(yè)應當承擔的產品組合、營銷方案和競爭策略策劃與執(zhí)行這些職能。
泰安道閘企業(yè)突破瓶頸,就要與經銷商一起做到共贏。這就要求泰安道閘企業(yè)必須對旗下經銷商進行合理的支持和幫助,結合泰安道閘企業(yè)的實際情況,定期的對所述經銷商的銷售團隊進行培訓指導,讓旗下的經銷商掌握科學規(guī)范的銷售運作,運用科學的方法經行營銷及銷售。同時泰安道閘企業(yè)也可以將企業(yè)多年來的營銷經驗經行總結,將這些知識和經驗編制成營銷手冊發(fā)放給旗下經銷商。另外還可以帶領泰安道閘企業(yè)到運作好的市場實地參觀、考場、交流等。最終實現(xiàn)其泰安道閘企業(yè)的按需學習,自我成長以及自我突破。只有泰安道閘企業(yè)的“成長瓶頸”被突破了,泰安道閘企業(yè)和經銷商之間才能實現(xiàn)“共贏”。
同時,泰安道閘企業(yè)還要強化企業(yè)銷售團隊的管理和考核制度,使得泰安道閘企業(yè)派駐到各地的運作人能真正幫助經銷商“排憂解難”,解決市場上存在的一些問題,只有通過這樣真心實意親情化的售后服務,真正能夠幫助泰安道閘企業(yè)贏利,才能實現(xiàn)其經銷商與泰安道閘企業(yè)長期共存合作雙贏的良好局面。若是泰安道閘企業(yè)的文化水平和專業(yè)知識有限,針對于一些新興的大賣場渠道不知道怎么運作時,泰安道閘企業(yè)的輔銷人員要親自手把手帶領經銷商的員工去談判、進店、做店內生動化、店內促銷等等,在運作的過程中把每一步的具體操作動作進行系統(tǒng)的分析和總結,并詳細的講解給經銷商的銷售人員,授之以漁才是幫助泰安道閘企業(yè)的最高境界。
總之:泰安道閘企業(yè)與經銷商之間是一個相輔相成的關系,一方的發(fā)展可能會關系到另一方的生死存亡。也就是說,培養(yǎng)一個成功的泰安道閘企業(yè)是品牌的長遠建設。