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銷售淡季的時候，拉薩道閘企業(yè)員工離職或裁員，銷售旺季招人，拉薩道閘企業(yè)沒有一支訓練有素的隊伍，銷售淡季和旺季經(jīng)緯分明的道閘賣場，歸根結底，是拉薩道閘企業(yè)沒有考慮清楚一個問題，那就是，銷售淡季，拉薩道閘企業(yè)該做什么?這是大多數(shù)拉薩道閘企業(yè)都面臨的問題，尤其是廣大的縣級市場的多品牌大型獨立拉薩道閘企業(yè)。

1、拉薩道閘企業(yè)數(shù)據(jù)研究

建立拉薩道閘企業(yè)銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，拉薩道閘企業(yè)做事要有根據(jù)，不能單憑個人感覺做決策。要將拉薩道閘企業(yè)整體銷售額以及主營品牌的銷售額與上一年度同期進行比較分析，計算出增減比例，找出其中影響銷量的主要原因，以便在淡季進行有針對性的銷售策略調(diào)整。拉薩道閘企業(yè)一定要知道，自己加盟店的整體銷售額以及主營品牌的銷售相對于上一年度的增減，主營道閘品牌的銷售趨勢。

2、單品研究不可少

拉薩道閘企業(yè)可以以季度或半年(6個月)為單位，統(tǒng)計出暢銷道閘，利潤道閘、滯銷道閘和策略性道閘的具體銷量及銷售金額。與上一年度同期銷量數(shù)據(jù)進行比較分析，找出同類道閘產(chǎn)品的銷售異動，進行分類整理。通過此分析可以有針對性對賣場的產(chǎn)品進行調(diào)整。

在銷售淡季，拉薩道閘企業(yè)要完成對道閘品牌的調(diào)整及品牌升級改造，為道閘銷售旺季做好準備;銷售淡季拉薩道閘企業(yè)本來業(yè)績就不好，此時做拉薩道閘企業(yè)的調(diào)整是最劃算的，若旺季調(diào)整，會喪失銷售良機。