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汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商還要切實提升自己的實力

日期:2019-03-11

從根本上來說,汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商和品牌之間既是一種合作,也是一種博弈的關系,通常情況下,不是一方控制另一方,就是被對方控制,這就是大家都知道的店大欺廠、廠大欺店。


其實,在雙方的合作中,很難做到真正的合作共贏的。一般情況總是汕頭電動伸縮門廠家的發(fā)展速度會相比經(jīng)銷商要快。因此,現(xiàn)實中也會遇到強勢品牌廠家“欺壓”汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商的現(xiàn)象。而隨著汕頭電動伸縮門企業(yè)實力的進一步加強,這種矛盾和沖突更加嚴重。


所以,作為有遠見的汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商,要想真正擺脫廠家對自己的控制,汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商還要切實提升自己的實力。


增強自己的核心競爭力


汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商要進一步強化自己對市場的控制權,就必須要增強汕頭電動伸縮門店的核心競爭力,提高與廠家博弈的砝碼。經(jīng)銷商的核心競爭力具體包括:


(1)學習能力


學習能力,是衡量汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商能否做強做大的前提,一個懂學習、喜歡學習的汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商是讓競爭對手害怕的,而其發(fā)展前景更是不可估量的。汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商的學習內(nèi)容主要包括:經(jīng)濟學、政治學、營銷學、市場學、管理學、心理學等等。通過對這些方面的學習,能夠明晰市場未來發(fā)展走向,把握市場趨勢,更容易獲得更長遠的發(fā)展。


(2)管理能力


如果汕頭電動伸縮門店沒有管理能力,注定難以做強、做大。管理內(nèi)容包括:人員管理、庫存管理、財務管理、品類管理、大客戶管理等,只有把相關的管理工作做好了,汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商的巨大發(fā)展?jié)摿Σ艜粡S家看到,才會獲得更大的支持。


(3)溝通能力


汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商日常工作離不開良好的溝通能力,不僅要和銷售人員有溝通,和顧客有良好的溝通,與廠家也要有良好的溝通技巧。通過良好的溝通獲得好的銷量,然后可與廠家進行溝通,獲得更多資源。


汕頭電動伸縮門經(jīng)銷商要想擺脫“店大欺廠”“廠大欺店”等現(xiàn)象,最根本的還是要從自身做起,真正做大做強,具備自身優(yōu)勢,方能占得更多話語權,才能擺脫被控制的命運。



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