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近日，筆者與亞薩合萊集團全球執(zhí)行副總裁以及大中華區(qū)和東南亞區(qū)總裁Martin Poxton先生暢談出入口管理行業(yè)的發(fā)展前景，并聆聽了他對國際及中國安防市場的洞察。

關(guān)于Martin Poxton

Martin現(xiàn)任瑞典亞薩合萊集團全球執(zhí)行副總裁以及大中華和東南亞區(qū)總裁，擁有英國斯塔?？ご髮W(xué)機械及制造工程學(xué)位。Martin 于2017 年加入亞薩合萊集團。Martin在制造行業(yè)擁有30 年卓越的運營管理經(jīng)驗，在加入亞薩合萊之前，他在江森自控工作了16 年，擔任運營總監(jiān)和業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理等重要職位。

投：作為全球安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，亞薩合萊看到了哪些大環(huán)境的發(fā)展趨勢？

面對多變的市場環(huán)境，我們需要始終保持敏銳的洞察，提前部署未來的發(fā)展。亞薩合萊將大環(huán)境的發(fā)展趨勢總結(jié)為以下四點：

城市化 — 城市化正在世界各地發(fā)生，尤其是新興市場。對住房、工作場所和商業(yè)建筑的需求驅(qū)動出入口解決方案的需求。例如，聯(lián)合國預(yù)計到2050年居住在城市的人口將會增加25億人。

安全需求 — 對安全的基本需求是根本的。在這樣一個具有高度不確定性的世界，人們需要越來越多包括針對住宅及非住宅的安全、方便、高效的出入口解決方案。對便利的需求進一步支持行業(yè)的需求增長。

可持續(xù)發(fā)展 — 隨著對環(huán)境的關(guān)注日益增長，客戶也在尋找可持續(xù)的解決方案。可持續(xù)性將對未來幾十年的經(jīng)濟和工業(yè)至關(guān)重要，是增長的一個重要驅(qū)動因素。這增加了對綠色建筑和出入口方案的產(chǎn)品需求。例如，現(xiàn)在約50%*的新建商業(yè)建筑都需要通過綠色建筑標準的認證。研究顯示，70%的消費者會搜索綠色產(chǎn)品，50%的新建商業(yè)建筑都是按照綠色標準來建造。這需要提高產(chǎn)品、生產(chǎn)和工作條件對環(huán)境影響的透明度。也有越來越多的針對節(jié)能建筑和出入口解決方案的法規(guī)。（*信息來源: Dodge Data & Analysis, World Green Building Trend 2018）

數(shù)字化 — 應(yīng)用在方方面面的數(shù)字化解決方案仍在繼續(xù)快速發(fā)展，對數(shù)字技術(shù)包括出入口解決方案都提出了新的要求。這為開發(fā)新的、更方便、更安全的出入口解決方案提供了機遇。其中一個機會就是遠程管理，家、辦公室和其他場所可以被遠程管理出入。此外，通過相互連接的系統(tǒng)，各種設(shè)施和場所可以更頻繁地被保護起來，既提高了安全級別，同時也提高了效率和準確性。

投：您如何看待城市化趨勢下所帶來的的機遇與挑戰(zhàn)，尤其是出入口管理行業(yè)？

Martin Poxton:

這個話題，就是我們經(jīng)常提及的“城市化趨勢下的次級趨勢”，這是各個行業(yè)都值得深思的話題。

城市化意味著大量人口涌向城市。這是一個全球現(xiàn)象，也是亞薩合萊認為的塑造公司未來業(yè)務(wù)框架的四大趨勢之一。亞薩合萊的主要角色之一是支持基礎(chǔ)設(shè)施。這就是為什么城市化對集團如此重要的原因，因為城市化影響到為居住在城市的越來越多的人提供基礎(chǔ)設(shè)施的需要。

我們通常把城市化和人們遷移到城市聯(lián)系在一起，這是正確的。仍有人口涌入城市，這增加了對我們產(chǎn)品的需求。人們需要住房、學(xué)校和醫(yī)院。我們不僅利用了城市發(fā)展這一機遇，還利用了由于越來越多的人生活在一起而產(chǎn)生的其他機遇。

城市化產(chǎn)生了一些次級趨勢，比如最先在歐美國家涌現(xiàn)的多戶住宅，雖然不是新的趨勢，但由于需要更有效地利用城市空間，這種趨勢在世界各地都在增長。

多戶住宅有一些私人領(lǐng)域例如你的公寓, 但是住戶也共用一些公共區(qū)域，例如入口大廳、儲藏室和娛樂休閑設(shè)施, 最重要的是住戶讓人們進出建筑物，以及需要授權(quán)非住戶進入某些區(qū)域, 同時限制他們進入另外的區(qū)域。

亞薩合萊正通過許多不同的產(chǎn)品（包括實體產(chǎn)品和數(shù)字產(chǎn)品）來解決這些復(fù)雜性。例如, 連接耶魯智能家居產(chǎn)品的綜合管理平臺Yale Access 應(yīng)用程序。所有耶魯智能家居產(chǎn)品, 包括耶魯智能門鎖、智能家居門鈴、智能閉路電視、電子貓眼等產(chǎn)品，都可以通過Yale Access 一個控制終端，實現(xiàn)智能鎖的遠程控制, 自動開關(guān)鎖, 門鎖日志監(jiān)控, 訪客訪問授權(quán)等。Yale Access可以讓住戶與值得信賴的人共享訪問權(quán)限功能，在固定或者有效時間段內(nèi)為耶魯智能門鎖設(shè)定一次性密碼，并且通過智能手機實時了解訪客進入和離開的狀態(tài)。Yale Access還可以控制耶魯智能柜鎖，遠程開啟多戶住宅公共區(qū)域中的儲物柜，或者設(shè)定開啟時間，設(shè)置自動鎖定，保護公共財產(chǎn)安全。

家庭服務(wù)是城市化帶來的另一個趨勢。

隨著生活越來越忙碌和越來越富有，人們希望東西送到他們的家，他們優(yōu)先購買服務(wù)，如食品配送和清潔服務(wù)。但與此同時，人們也不希望為了享受這些服務(wù)而不得不在家等待。所以這些專業(yè)人員需要以安全可靠的方式進出大樓，這是項挑戰(zhàn)。

這些挑戰(zhàn)既適用于住宅生活，也適用于無法投資于大規(guī)模訪問控制系統(tǒng)的中小型企業(yè)。消費者和企業(yè)正在迅速適應(yīng)新的城市化世界，并了解技術(shù)和更好的基礎(chǔ)設(shè)施如何使生活更便捷。我們現(xiàn)在可以讓更多企業(yè)通過門鎖實現(xiàn)更多的商機。

門鎖就是一個服務(wù)終端

亞薩合萊相信，在10-15年內(nèi)西方國家的每個家庭都擁有一把數(shù)字鎖。這個趨勢在中國也在發(fā)生，這意味著在未來一段時間里會有巨大的商機。

我們現(xiàn)在可以讓更多企業(yè)通過鎖實現(xiàn)更多的商機。而且這些機會在全球同時出現(xiàn)，無論是在成熟市場還是新興市場。亞薩合萊正以許多不同的方式應(yīng)對這些城市化趨勢帶來的挑戰(zhàn)和機遇。這些包括產(chǎn)品開發(fā)，特別是在智能門鎖領(lǐng)域，IT基礎(chǔ)設(shè)施，以確保這些產(chǎn)品正常工作，并調(diào)整業(yè)務(wù)向服務(wù)和經(jīng)常性的收入方向轉(zhuǎn)型。例如，亞薩合萊聯(lián)合UPS和Fedex等服務(wù)商推出的耶魯智能快遞箱 Yale Smart Delivery Box，包裹以便捷的和非接觸式的方式，送達用戶的家門口并安全地存放在快遞箱內(nèi)，用戶通過Yale Access應(yīng)用程序，用手機遠程了解包裹的物流狀態(tài)，不用擔心包裹受損或者被盜。

投：對于投資者而言，企業(yè)所處的行業(yè)前景至關(guān)重要。您如何看待出入口管理行業(yè)的前景？

Marin Poxton：

亞薩合萊一直深入研究我們所在的出入口管理行業(yè)，目前我們看到的兩大趨勢和機遇：

新技術(shù) — 新興技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新促進了企業(yè)更便捷的新方案的開發(fā)，提供了新的商機。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向機電一體化轉(zhuǎn)變的趨勢將繼續(xù)，并帶來許多業(yè)務(wù)機會，同時增加企業(yè)經(jīng)常性收入和軟件服務(wù)收入。

當?shù)胤ㄒ?guī) — 世界各地市場都在不斷提高和調(diào)整當?shù)胤ㄒ?guī)，規(guī)范產(chǎn)品標準。這對于企業(yè)來講是非常好的機遇。這創(chuàng)造了良好的客戶關(guān)系、市場需求，也帶動提高行業(yè)的整體水平。亞薩合萊是行業(yè)內(nèi)數(shù)不多的在全球都有業(yè)務(wù)經(jīng)營的企業(yè)之一，能夠提供符合當?shù)夭粩嘧兓姆ㄒ?guī)、標準和要求的出入口解決方案。

總體來講，出入口管理，也就是人們常說的門窗安防行業(yè)，這是個前景不錯的行業(yè)。亞薩合萊得益于支撐我們產(chǎn)品增長和需求的潛在強勁的大趨勢，這包括對安全和可持續(xù)建筑的需求增加、城市化、數(shù)字化、不斷變化的法規(guī)和地方市場法規(guī)的持續(xù)變化。亞薩合萊為客戶提供的方案符合基本增長趨勢，穩(wěn)定的售后市場使我們更不容易受到影響其他行業(yè)的周期性需求的因素影響。

投：您如何看待出入口管理行業(yè)的成長性和盈利能力？

Martin Poxton:

首先，包括中國,墨西哥,阿根廷,巴西,印度,印度尼西亞,波蘭,南非,韓國,土耳其等國家在內(nèi)的新興市場在加快成長。新興市場提供了巨大的增長潛力和許多未開發(fā)的機會。在過去十年中，亞薩合萊在新興市場 (不包括中國) 的銷售額增長了40%左右。

其次，優(yōu)質(zhì)企業(yè)的盈利在持續(xù)增長。以亞薩合萊為例，在過去10年里，我們的收入每年增長9%以上，扣除新冠大流行的那一年，調(diào)整后的息稅前利潤一直穩(wěn)定在16%以上。亞薩合萊繼續(xù)專注于通過與客戶的聯(lián)系和在我們所做的每件事上保持成本效益來實現(xiàn)增長，這使我們能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)的盈利增長。向機電一體化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型也使我們能夠以長期的盈利方式繼續(xù)增長。

投：新冠肺炎疫情蔓延全球，對多國制造業(yè)產(chǎn)生了重大而深遠的影響。亞薩合萊是如何應(yīng)對后疫情時代的挑戰(zhàn)和機遇？

Martin Poxton：

材料短缺、通貨膨脹和新冠疫情是2021年的重大挑戰(zhàn)，在很大程度上影響了我們的日常生活，但它們并沒有改變我們所在行業(yè)的根本驅(qū)動因素。相反，我們看到許多企業(yè)和個人正越來越多地轉(zhuǎn)向機電產(chǎn)品和解決方案。因此，我們將繼續(xù)設(shè)定10%的年增長目標，并在一個商業(yè)周期內(nèi)保持16-17%的營業(yè)利潤率。我們期待推出許多新產(chǎn)品和解決方案，幫助人們感受到一個安全無虞并且更開放的世界。

在中國，我們一直在整合我們的組織架構(gòu)，包括品牌、研發(fā)中心和運營。這將有助于我們在商業(yè)和機構(gòu)的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)盈利增長，并提升我們在售后市場的知名度。

亞薩合萊在上海設(shè)立大中華及東南亞區(qū)的管理總部，使其成為大中華及東南亞區(qū)的研發(fā)、營銷和財務(wù)中心。目前上海管理總部擁有員工350余名。

在上海，亞薩合萊設(shè)立了服務(wù)于集團全球市場的軟件研發(fā)中心，支持集團智能網(wǎng)聯(lián)安防產(chǎn)品的開發(fā)、應(yīng)用，以及軟件的迭代升級，集團將持續(xù)擴充上海研發(fā)中心的工程人員團隊及研發(fā)力量，以滿足中國消費者乃至全球市場對智能家居不斷增長的需求。亞薩合萊集團目前與三大移動互聯(lián)（華為的鴻蒙平臺，蘋果公司的IOS, 谷歌的安卓系統(tǒng)）全部實現(xiàn)了生態(tài)合作。

2021年在中國市場推出一系列耶魯智能家居安防產(chǎn)品，針對日益增長的出入口衛(wèi)生安全需求，特別推出門把手添加BioSecure TM 抗菌涂層的耶魯智能鎖Helios S和KOMA。所有耶魯智能門鎖、智能柜鎖都能接入耶魯智能家居安防生態(tài)系統(tǒng)并通過Yale Access應(yīng)用程序管理。

投：對于投資者來講，應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)中企業(yè)的哪些能力，或者說核心競爭力？

Martin Poxtin：

我建議投資者關(guān)注以下幾個方面。

對創(chuàng)新的投入，這意味著企業(yè)的業(yè)務(wù)增長潛力。以亞薩合萊為例，我們將營收的4%用于研發(fā)。鑒于我們業(yè)務(wù)的規(guī)模，這給了我們一個強大的競爭優(yōu)勢，無論是短期還是長期。我們的創(chuàng)新能力是基于我們共同的平臺和我們的全球影響力，以及我們研發(fā)團隊的本地能力。過去三年推出的新產(chǎn)品占總銷售額的25%。

對可持續(xù)發(fā)展的重視，企業(yè)在可持續(xù)性發(fā)展的努力，既能加速銷售，又能減少排放和運營成本。亞薩合萊約有三分之一的營收是由經(jīng)過生命周期評估的環(huán)保產(chǎn)品(EPD)帶來的。到2021年底，亞薩合萊驗證及發(fā)布了276份環(huán)境產(chǎn)品聲明。由于可持續(xù)發(fā)展對未來幾十年的經(jīng)濟和工業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，亞薩合萊在2020年設(shè)立了以科學(xué)為基礎(chǔ)的目標。這將進一步提高我們的競爭力，并優(yōu)化生產(chǎn)和促進產(chǎn)品開發(fā)。

是否擁有強大的品牌。強大的品牌在創(chuàng)造忠誠度和差異化方面發(fā)揮著重要的作用，具有相當大的價值。亞薩合萊采用多品牌戰(zhàn)略，結(jié)合全球品牌和本地品牌的優(yōu)勢。ASSA ABLOY是集團的品牌和雇主品牌，并逐漸成為商用業(yè)務(wù)(包括商用開門和出入口自動化)的領(lǐng)先主品牌。Yale (耶魯) 是集團全球領(lǐng)先的消費（住宅）品牌，提供創(chuàng)新產(chǎn)品，如數(shù)字門鎖和柜鎖、警報器、保險柜、門、窗、門禁系統(tǒng)和門窗五金。盼盼，2010年加入亞薩合萊集團，是國內(nèi)知名的住宅安全門品牌。國強五金，2012年加入集團的另一個強大的本土品牌，以其住宅項目的門窗五金解決方案受到中國客戶的認可。