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說(shuō)起電動(dòng)伸縮門，就不能不提到“佛山”，佛山伸縮門的產(chǎn)銷量已占有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%的份額，但在輝煌成績(jī)背后也開(kāi)始出現(xiàn)了隱憂。

和其他行業(yè)一樣，佛山伸縮門行業(yè)主要是依靠成本優(yōu)勢(shì)而發(fā)展起來(lái)的，雖然也有部分有實(shí)力的企業(yè)一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，但總體上是憑借成本優(yōu)勢(shì)而并非依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榇罅康姆鹕缴炜s門企業(yè)在創(chuàng)辦時(shí)基本上是白手起家，原來(lái)并沒(méi)有資本的積累，因而只能利用成本優(yōu)勢(shì)先發(fā)展起來(lái)?？梢哉f(shuō)，依靠成本優(yōu)勢(shì)也是佛山伸縮門企業(yè)在特定歷史時(shí)期的必然選擇。

但隨著近兩年來(lái)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和影響成本的眾多因素的急劇變化，高成本時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，佛山伸縮門低成本、低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)悄然發(fā)生變化，這是目前很多企業(yè)所面臨的困擾，這迫使企業(yè)不得不在困境中掙扎，在與成本上升、利潤(rùn)下降的較量中求生存和發(fā)展。在此階段，大家都面臨著一道共同的選擇題：要么主動(dòng)突破，要么被淘汰。

佛山伸縮門行業(yè)要保持自己的優(yōu)勢(shì)，需要從制造優(yōu)勢(shì)向品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)突破。

打造品牌方陣 形成強(qiáng)勢(shì)區(qū)域品牌

我們認(rèn)為品牌并不是簡(jiǎn)單的推廣和介紹，而是企業(yè)發(fā)展的綜合反映。品牌建設(shè)既是企業(yè)產(chǎn)品的提升與創(chuàng)新，也與企業(yè)自身結(jié)構(gòu)優(yōu)化緊密相關(guān)。如果說(shuō)市場(chǎng)是汪洋大海，企業(yè)就是航行在海面上的船，而品牌則是船頭高高揚(yáng)起的風(fēng)帆。一艘船能否出海遠(yuǎn)航，固然需要張滿帆，但更重要的是要造能夠劈風(fēng)斬浪的大船好船。

佛山伸縮門地域品牌就是每艘佛山伸縮門企業(yè)的帆。佛山伸縮門行業(yè)能做大，靠的是市場(chǎng)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互動(dòng)。而想要做強(qiáng)，就需要靠做強(qiáng)品牌，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的科技含量來(lái)提升產(chǎn)品附加值，始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

打造品牌的首要條件是提升產(chǎn)品的品質(zhì)，佛山伸縮門企業(yè)要把提升品質(zhì)放在做強(qiáng)品牌的第一位，敢于做高端品牌，實(shí)施領(lǐng)先的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的檢測(cè)手段。公司管理層高度重視，積極推動(dòng)，帶動(dòng)企業(yè)員工自覺(jué)自愿參與質(zhì)量管理，打造出全球共同信賴的品質(zhì)。佛山已涌現(xiàn)出有建星、榮高、金鴻星、南北、創(chuàng)新恒安、圣田、英龍、金嘉豪、萬(wàn)家紅、金陽(yáng)光等一批伸縮門知名品牌，未來(lái)，更多有擔(dān)當(dāng)?shù)姆鹕狡髽I(yè)堅(jiān)持走強(qiáng)品牌之路，就能打造強(qiáng)大的佛山品牌方陣，形成強(qiáng)勢(shì)的佛山伸縮門區(qū)域品牌。

構(gòu)建技術(shù)創(chuàng)新體系

在越來(lái)越成熟的電動(dòng)門市場(chǎng)中，產(chǎn)品高度同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化，模仿跟進(jìn)時(shí)刻發(fā)生。在這種情況下，與其戰(zhàn)死在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海中，不如改變產(chǎn)品訴求，提升技術(shù)含量，用戰(zhàn)略的眼光去構(gòu)建企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新體系，升級(jí)品牌個(gè)性，搶占藍(lán)海的生存空間。

如何提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是很多企業(yè)無(wú)法回避的難題。而對(duì)于任何一家企業(yè)而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)依靠技術(shù)與生產(chǎn)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)，那種以偷工減料為手段來(lái)獲取低成本的方式，都是對(duì)伸縮門企業(yè)對(duì)消費(fèi)者不負(fù)責(zé)任的一種極端做法，時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者自然會(huì)辨別出產(chǎn)品的性能不佳。因此實(shí)際上，企業(yè)偷工減料，降低材料成本，雖然贏得了短期利益，但陷入技術(shù)簡(jiǎn)單、產(chǎn)品附加值低的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)困境，最終損害了企業(yè)自身利益，也損害了整個(gè)伸縮門行業(yè)的健康發(fā)展。

市場(chǎng)的意義在于一切皆有可能，無(wú)需論資排輩。只要你能創(chuàng)新，能符合消費(fèi)者的追求，你就有市場(chǎng)。比如ipad，既不是手機(jī)，又不是電腦，但就是這樣一個(gè)“四不像”品類，卻以其獨(dú)特性贏得無(wú)數(shù)粉絲。即使是中小企業(yè)，只要踏實(shí)地做好自己的品牌，就有機(jī)會(huì)。日本松下電器公司，最初只是一個(gè)生產(chǎn)普通電源插座的家庭小作坊。華為也是從一個(gè)簡(jiǎn)易廠房起家的小公司，快速成長(zhǎng)為今天世界一流的通訊公司。所以，關(guān)鍵要看企業(yè)老板的眼光，和布局。

創(chuàng)新銷售方式 實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，銷售渠道對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要，沒(méi)有便捷暢通的銷售渠道，再好的產(chǎn)品也只能是“深巷里的好酒”。

在過(guò)去，佛山伸縮門企業(yè)單純銷售產(chǎn)品給渠道客戶，實(shí)際上就只是為渠道客戶生產(chǎn)產(chǎn)品的“代工者”。今天，佛山伸縮門要把自己品牌“輸出”，以自己品牌實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的有效整合。

現(xiàn)階段而言，佛山伸縮門企業(yè)需要從以往的“以產(chǎn)品為中心”的營(yíng)銷模式向以“顧客為中心”轉(zhuǎn)變，推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的精耕細(xì)作。中國(guó)伸縮門網(wǎng)認(rèn)為，伸縮門廠家要對(duì)客戶資源進(jìn)行了重組和梳理，建立起了動(dòng)態(tài)的客戶資源庫(kù)。按客戶對(duì)企業(yè)的邊際貢獻(xiàn)率來(lái)劃分客戶，清楚地了解每個(gè)客戶對(duì)企業(yè)短期和長(zhǎng)期的貢獻(xiàn)，然后有針對(duì)性做好相應(yīng)的服務(wù)工作。根據(jù)與企業(yè)的合作情況，可以把客戶分成幾類：一類是完全認(rèn)同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和文化，全力推行企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略，稱為戰(zhàn)略合作伙伴。一類是有較多交易往來(lái)的客戶，稱為活躍客戶；一類是不僵尸活躍客戶，就是較少發(fā)生貿(mào)易往來(lái)的客戶；一類是不誠(chéng)信客戶，就是存在惡意欠款的客戶；再一類是潛在客戶，是指和企業(yè)有過(guò)接觸，但還沒(méi)有合作的客戶，這是一個(gè)重要領(lǐng)域，是開(kāi)拓市場(chǎng)首先需要注意的地方。還有一類是觀望客戶，這些客戶雖從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)，但也是開(kāi)拓市場(chǎng)需要重點(diǎn)關(guān)注的一部分。同時(shí)，通過(guò)客戶資源庫(kù)的建設(shè)，原來(lái)分散在業(yè)務(wù)員個(gè)人手里的資源就成了企業(yè)資源，可以有效防止由于業(yè)務(wù)員流動(dòng)而損失客戶資源。

目標(biāo)的選擇決定著前進(jìn)的道路，強(qiáng)勢(shì)“佛山伸縮門”地域品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，需要佛山伸縮門企業(yè)站在一個(gè)新的平臺(tái)上審視自己的過(guò)去和現(xiàn)在，從新的高度來(lái)要求自己。