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經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)云變幻，伸縮門經(jīng)銷商群體也隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而分化,優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存。有人“迷茫困惑”，還有人“閑庭信步”，他們代表了經(jīng)銷商發(fā)展的不同階段，也是目前許多經(jīng)銷商的真實(shí)寫照和縮影。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮的不斷洗滌下，伸縮門經(jīng)銷商從暴利轉(zhuǎn)向微利化發(fā)展，在這個(gè)過程中，強(qiáng)者逐漸從低端化向品牌化發(fā)展。在這發(fā)展之中，價(jià)格之戰(zhàn)必將貫穿市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的始終。

從目前情況來看，在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的大環(huán)境下，伸縮門行業(yè)近兩年發(fā)展形勢(shì)受到嚴(yán)峻的考驗(yàn)。伸縮門經(jīng)銷商為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，不得不通過降低價(jià)格，或者提高售后服務(wù)以滿足市場(chǎng)需求。相對(duì)而言，以價(jià)格取勝的低端產(chǎn)品經(jīng)銷商，只能以量取勝，以價(jià)擄市，這是一種短期的生存行為，因其不但擾亂了整體行業(yè)發(fā)展的規(guī)則，還為終端用戶的使用埋下了永久的禍患。因此，這類經(jīng)銷商的生存將舉步維艱，日后也必會(huì)被社會(huì)所淘汰。

在這樣的形勢(shì)下，伸縮門經(jīng)銷商的路該怎么走呢？中國(guó)伸縮門網(wǎng)認(rèn)為可以從三個(gè)方面思考：

1、進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理理念。

整體來講，大部分的經(jīng)銷商的思想還比較保守。他們很少去考慮經(jīng)營(yíng)，有的是廠家叫怎么干就怎么干，有的是別人怎么干就怎么干，跟風(fēng)比較嚴(yán)重。這種缺少計(jì)劃性和目標(biāo)性的經(jīng)營(yíng)方式，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，遲早要被懂經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)銷商所替代。面對(duì)未來，經(jīng)銷商必須改變這種落后的思想觀念，應(yīng)積極地學(xué)習(xí)、借鑒現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念，提高自身的知識(shí)理論水平，最終能長(zhǎng)久生存的必然是那些理念先進(jìn)、能力強(qiáng)、“與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)銷商。

2、市場(chǎng)把握更加專業(yè)化。

在中國(guó)，只要有流通市場(chǎng)，經(jīng)銷商就會(huì)有生存發(fā)展的機(jī)會(huì)。中國(guó)的市場(chǎng)潛力還很大，廠家也不可能覆蓋上下游所有的市場(chǎng)，它必須依靠經(jīng)銷商來完成在當(dāng)?shù)氐氖矍昂褪酆蟀惭b及維護(hù)，只要有這個(gè)陣地在，經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。因此，經(jīng)銷商還是必須立足于流通市場(chǎng)，從中尋找發(fā)展機(jī)會(huì)。經(jīng)銷商一般經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng)，都會(huì)在該領(lǐng)域積累一定的資源和客戶，通過對(duì)自身的優(yōu)劣勢(shì)分析，鎖定自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)自己進(jìn)行重新定位，從專業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)差異化優(yōu)勢(shì)和壟斷性經(jīng)營(yíng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從產(chǎn)品、品類選擇到目標(biāo)客戶選擇，從業(yè)務(wù)流程到管理方式，從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)定位到硬件、軟件配置，整個(gè)系統(tǒng)從如何“做大”調(diào)整到如何“做精、做細(xì)、做專、做強(qiáng)”，在專業(yè)上下功夫，深度挖掘，做的更專業(yè)。

3、轉(zhuǎn)型做廠家的“區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商”。

經(jīng)銷商亦可以轉(zhuǎn)型為廠家的“區(qū)域品牌運(yùn)營(yíng)商”。這個(gè)角色相當(dāng)于廠家的分公司,這樣一來, 經(jīng)銷商和廠家由傳統(tǒng)單一的供銷關(guān)系，上升為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，不但節(jié)省銷售成本，還能更快地針對(duì)終端市場(chǎng)，做出品牌營(yíng)銷上的反應(yīng)。這是由于經(jīng)銷商長(zhǎng)期深耕區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)該市場(chǎng)的需求和走勢(shì)，比廠商了解得更細(xì)致、敏銳。同時(shí)也強(qiáng)化廠商對(duì)自己的依賴程度，最終在廠商的渠道架構(gòu)中，確立自己的位置，以此來凸顯自己的價(jià)值。

廠家與經(jīng)銷商都是在博弈中找到和諧，在和諧中解決博弈。建立起良好的分配機(jī)制，找到一種共同關(guān)系為紐帶，向市場(chǎng)要利潤(rùn)，對(duì)彼此最大利益化，是廠商和經(jīng)銷商共同追尋的目標(biāo)。