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向左走向右走，這6個(gè)字意味著選擇，選擇的是什么？是未來(lái)！

2016伸縮門行業(yè)形勢(shì)怎樣？伸縮門企業(yè)應(yīng)該往哪個(gè)方向 ?這兩個(gè)問(wèn)題或許是不少數(shù)伸縮門行業(yè)老板心中的疑惑和糾結(jié)！

沒(méi)有最壞只有更壞

最近5年來(lái)，行業(yè)宏觀環(huán)境信息沒(méi)有最壞只有更壞。我們先來(lái)看下面一組信息：

2012年1月18日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2011年我國(guó)GDP以9.2%的增速顯示了依然強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能，盡管GDP增速逐季回落，但在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂看來(lái)，2011年的國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體上保持了平穩(wěn)較快的發(fā)展。

2013年1月18日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比上年增長(zhǎng)7.8%?！?.8%”是進(jìn)入1999以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速的最低值，也是最近20年來(lái)“倒數(shù)第二”的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度。

2014年1月22日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布2013年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)7.7%，完成了年初設(shè)定的7.5%的目標(biāo)。

2015年1月20日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)馬建堂首次對(duì)外公布了2014年中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。2014年我國(guó)GDP首破60萬(wàn)億，達(dá)到636463億元，同比增長(zhǎng)7.4%，增速滑落至1990年以來(lái)的新低。

2016年1月19日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，經(jīng)初步核算，2015年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）676708億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)6.9％。這是1990年以來(lái)中國(guó)全年GDP增速首次跌破7%?！?br />
2013年7月，中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于黨政機(jī)關(guān)停止新建樓堂館所和清理辦公用房的通知》。通知規(guī)定，自通知印發(fā)之日起，5年內(nèi)，各級(jí)黨政機(jī)關(guān)一律不得以任何形式和理由新建樓堂館所。

2016年2月，《中共中央　國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市規(guī)劃建設(shè)管理工作的若干意見(jiàn)》印發(fā)，這是時(shí)隔37年重啟的中央城市工作會(huì)議的配套文件，勾畫了“十三五”乃至更長(zhǎng)時(shí)間中國(guó)城市發(fā)展的“路線圖”?！兑庖?jiàn)》明確，新建住宅要推廣街區(qū)制，原則上不再建設(shè)封閉住宅小區(qū)。而對(duì)于已建成的住宅小區(qū)和單位大院，《意見(jiàn)》也提出要逐步打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部道路公共化。

這接二連三的消息如烏云籠罩，特別是“拆圍墻”，一切好像不妙，但馬云告訴我們不用怕。馬云在浙商總會(huì)“2016浙商經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析研判會(huì)”上說(shuō)：我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好其實(shí)跟你沒(méi)什么關(guān)系，好形勢(shì)下?tīng)€企業(yè)有，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得是，中國(guó)最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下出來(lái)的。

是利潤(rùn)，還是銷量

作為純民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的伸縮門行業(yè)，充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化特點(diǎn)非常明顯，因此當(dāng)市場(chǎng)整體需求旺盛時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還相對(duì)和諧，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)需求萎縮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性便顯現(xiàn)出來(lái)。

市場(chǎng)需求量的下降將直接導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。一些小廠，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、沒(méi)有渠道、沒(méi)有品牌，為了不被市場(chǎng)淘汰，只能通過(guò)降低價(jià)格來(lái)?yè)Q取銷量。如一些普通門，價(jià)格沒(méi)有最低，只有更低，甚至價(jià)格低于行業(yè)正常的出廠成本價(jià)。

伸縮門行業(yè)利潤(rùn)率降至冰點(diǎn)，市場(chǎng)將進(jìn)入洗牌期。業(yè)內(nèi)人士分析，’好比一個(gè)盆里養(yǎng)十條魚(yú)，盆里的水能讓魚(yú)都湊合活著，如果抽走半盆水，這盆里的魚(yú)就集體缺氧了，就看誰(shuí)先被擠出去?！瘶I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今后比拼的一定是綜合實(shí)力，包括工廠規(guī)模、品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量控制和服務(wù)保障等方面，哪一方面’瘸腿’都不行！

是渠道，還是開(kāi)辟新路

伸縮門行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式有兩種：直銷型和代理經(jīng)銷型。目前主流銷售模式是代理經(jīng)銷型。散落于全國(guó)各地的經(jīng)銷商實(shí)際上是企業(yè)的第一客戶，而如何做好渠道建設(shè)，發(fā)展好經(jīng)銷商隊(duì)伍則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。近幾年，對(duì)于伸縮門企業(yè)來(lái)講，渠道建設(shè)面臨前所未有的壓力以及不確定性，不少?gòu)S商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化，雙方的博弈也從原來(lái)的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接，特別是對(duì)于中小廠家，更是處于絕對(duì)弱勢(shì)，價(jià)格成為唯一的籌碼，廠家的利潤(rùn)變得不可控，傳統(tǒng)渠道成為雞肋。

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷各行各業(yè)，一些中小伸縮門廠開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售，個(gè)別企業(yè)也取得一定成績(jī)，但仍是非主流，因?yàn)槟壳霸诰W(wǎng)上直接購(gòu)買伸縮門的客戶主要還是一些價(jià)格敏感、不太注重品質(zhì)、服務(wù)和品牌的屌絲客戶。

互聯(lián)網(wǎng)銷售模式由于剛起步，許多模式都還不清晰。但互聯(lián)網(wǎng)銷售是時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，怎樣把渠道銷售模式與傳統(tǒng)直銷的銷售模式的優(yōu)勢(shì)應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，是件值得關(guān)注與考慮的事情。如果能把渠道銷售模式與傳統(tǒng)直銷銷售模式的精華提煉到互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，那么新時(shí)代的銷售模式即將誕生。

是專注，還是多元化

多元化的企業(yè)說(shuō)，“不將雞蛋放在同一個(gè)藍(lán)子里”，將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營(yíng)中，能夠避免經(jīng)營(yíng)范圍單一造成企業(yè)過(guò)于依賴某一市場(chǎng)易產(chǎn)生波動(dòng)的弱點(diǎn)，使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的挫折時(shí)，通過(guò)在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功而彌補(bǔ)虧損，從而提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，并盡量減少風(fēng)險(xiǎn)損失。

專業(yè)化的企業(yè)說(shuō)，一個(gè)人的精力是有限的，能力也不是萬(wàn)能的，在一個(gè)領(lǐng)域是專家不等于在另一個(gè)領(lǐng)域也是專家，只有專注一行深耕細(xì)作才能長(zhǎng)足發(fā)展。從歷史的眼光來(lái)看，很多百年老店或者全球知名品牌確實(shí)是通過(guò)專業(yè)化發(fā)展壯大的。

這兩種模式都是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)經(jīng)常采取的模式，一個(gè)是做面、一個(gè)是做線。模式好不好取決于企業(yè)的效益，企業(yè)應(yīng)考慮自己的資源、能力和專長(zhǎng)，選擇最優(yōu)戰(zhàn)略。專一化PK多元化，無(wú)論堅(jiān)持什么，總得有一個(gè)。怕就怕在自己沒(méi)有堅(jiān)守的東西，像熊瞎子掰苞米式的企業(yè)發(fā)展思路。