一場(chǎng)疫情，可能將改變一種習(xí)慣，一種模式，一種生活。

突如其來的新型冠狀病毒，導(dǎo)致大規(guī)模的停工停產(chǎn)，也沖擊著行業(yè)正常的生產(chǎn)和經(jīng)營秩序，項(xiàng)目停工，產(chǎn)品、運(yùn)輸、場(chǎng)地、人員等多方面運(yùn)營成本支出成了企業(yè)生存面對(duì)的挑戰(zhàn)。

出入口設(shè)備企業(yè)一直以來高度依賴經(jīng)銷商，像電動(dòng)伸縮門，庭院別墅大門，停車場(chǎng)系統(tǒng)的解決施工方案等，容易受項(xiàng)目施工時(shí)間延遲影響，導(dǎo)致項(xiàng)目現(xiàn)金回款也相應(yīng)延遲，與此同時(shí)，在一些能夠開工建設(shè)的項(xiàng)目中，由于項(xiàng)目施工所需要的人員調(diào)度、運(yùn)維設(shè)備、防疫設(shè)備、應(yīng)急管理預(yù)案等支出，也給經(jīng)銷商帶來資金壓力。多方面運(yùn)營成本支出，困擾他們的生存。項(xiàng)目減少，上游企業(yè)產(chǎn)品銷量必定銳減。這個(gè)時(shí)候單純依靠經(jīng)銷商體系便顯得壓力重重。

近日，建材類家居企業(yè)宜家登陸天貓，紅星美凱龍、居然之家等做了數(shù)千場(chǎng)直播，表面上看，都在增加消費(fèi)場(chǎng)景，解決賣貨問題，實(shí)際上，他們是想真正從其他平臺(tái)和渠道的合作中發(fā)展自己的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多元渠道發(fā)展。

無獨(dú)有偶，出入口設(shè)備龍頭企業(yè)金鴻星科技在3月初，試水線上直播，“金鴻星2020年經(jīng)銷商營銷戰(zhàn)略峰會(huì)”以5G直播的形式賺足業(yè)界眼球，據(jù)中出網(wǎng)了解，建星智能也將在3月28日拉開別開生面的線上年會(huì)。然而，我們可以理解為這只是疫情下企業(yè)采取的必需之舉，并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，企業(yè)需要利用這次疫情，轉(zhuǎn)變營銷思路，借力資源建立一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售渠道。

有行業(yè)資深渠道運(yùn)營人建議：良性的銷售通路，需要布局設(shè)計(jì)，首先，至少占業(yè)績(jī)40%的代理商渠道；二，布局業(yè)績(jī)?cè)?0%以上的工程渠道；三，還要有30%左右的自營渠道，如電商、直營店、渠道店等。

所有人都知道戰(zhàn)略上all in很危險(xiǎn)，在發(fā)展過程中，面對(duì)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景，比如疫情突然而至，如果你是有多元渠道，幾個(gè)月的代理渠道停滯，還有其他渠道替代，也會(huì)活得很好，目前，出入口設(shè)備企業(yè)選擇上線并不多，但開線上店鋪，做直播，開云發(fā)布會(huì)，加入其它電商平臺(tái)等渠道可以多去嘗試。不管其效果如何，為建立長(zhǎng)遠(yuǎn)營收而確立的多元化渠道布局是最值得。