6月26日下午，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈主辦的2024中國智能出入口及停車充電行業(yè)發(fā)展論壇在廣州成功召開。來著業(yè)界精英、行業(yè)協(xié)會及企業(yè)代表、優(yōu)秀服務(wù)商共計一百多人出席此次論壇，共同圍繞存量、增長、產(chǎn)業(yè)鏈、革新、營銷、合作等關(guān)鍵問題展開深入探討，分享智能出入口及停車充電行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展方向。
本次論壇得到了廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會、佛山市自動門行業(yè)協(xié)會、佛山市公共安全技術(shù)防范協(xié)會、浙江大華技術(shù)股份有限公司、熵基科技股份有限公司、深圳捷順科技實業(yè)股份有限公司、廣東鷹勝煌智能科技有限公司等單位的大力支持。
作為2024世界安博會的專題論壇，會議同時得到廣州市安全防范行業(yè)協(xié)會、深圳市智慧安防行業(yè)協(xié)會、東莞市公共安全技術(shù)防范協(xié)會、珠海市公共安全技術(shù)防范協(xié)會、韶關(guān)市公共安全技術(shù)防范協(xié)會、湛江市安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會、肇慶市公共安全技術(shù)防范協(xié)會、清遠市公共安全技術(shù)防范協(xié)會等單位的支持。
出席本次論壇的領(lǐng)導(dǎo)和專家有廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會黨支部書記、秘書長李萍女士；佛山市自動門行業(yè)協(xié)會會長羅明輝先生；佛山市公共安全技術(shù)防范協(xié)會秘書長關(guān)志航先生；廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長胡學(xué)君先生；熵基科技股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽先生；捷順科技生態(tài)投資運營專家、華南政企中心總經(jīng)理李宇錦先生；大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬先生；廣東金鴻星智能科技有限公司董事長金國建先生；廣東榮高門窗科技有限公司總經(jīng)理黃榮志先生；廣東啟功實業(yè)集團有限公司董事長王一先生；廣東能豐科技電子有限公司總經(jīng)理李偉峰先生；中出網(wǎng)、智能出入口頭條創(chuàng)始人李明發(fā)先生；中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希女士。
廣東省公共安全技術(shù)防范協(xié)會李萍秘書長在致辭中表示，智能出入口及停車充電行業(yè)是安防以及智能交通領(lǐng)域的重要組成部分，廣東安防協(xié)會一直致力于促進行業(yè)內(nèi)的交流與合作，推動技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級。
中出網(wǎng)創(chuàng)始人李明發(fā)在大會上指出，隨著物聯(lián)網(wǎng)、人工智能和新能源汽車的迅猛發(fā)展，融合智慧人行、智慧車行、停車充電、電動門、智能門等品類的智能出入口及停車充電行業(yè)成為企業(yè)跨界融合增長的方向。
主題分享
Theme sharing
近兩年來，由于經(jīng)濟大環(huán)境的變化，行業(yè)發(fā)展周期和技術(shù)的更新迭代，企業(yè)經(jīng)營壓力逐漸加大。面對產(chǎn)品過剩、市場內(nèi)卷，企業(yè)在產(chǎn)品、管理、技術(shù)、渠道等等方面有些什么應(yīng)對的方法和措施呢？
捷順科技生態(tài)運營投資專家，華南政企中心總經(jīng)理李宇錦帶來《依存融合、價值共同構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展伙伴關(guān)系》。
李總認(rèn)為，面對存量市場越來越難挖的項目，必須跳出傳統(tǒng)買賣，緊抓“降本增效+雙碳政策”帶來的節(jié)能減排機遇。2024捷順科技一方面聚焦車位引導(dǎo)、充電、專位、車位運營拓展深度，另一方面介入新能源充電、儲能拓展廣度。李總提成三個建議：降價+品類以價換量搶奪現(xiàn)有集成商份額保生存；做大方案（車行+N+平臺）做大合同保利潤；聯(lián)合公司投資+運營能力模式創(chuàng)新構(gòu)建持續(xù)發(fā)展。
廣東鷹勝煌智能科技有限公司董事長胡學(xué)君帶來《戶外門廠家如何用工業(yè)4.0賦能終端合作伙伴》主題分享。
胡總說，戶外門是一種非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，市場體量較小，整個行業(yè)都是中小微企業(yè)，行業(yè)整體的生產(chǎn)水平和效率都比較低，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定性還有大幅的提升空間。2020年鷹勝煌正式開啟了工業(yè)4.0之路，通過收集與分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)，優(yōu)化生產(chǎn)流程，提升企業(yè)競爭力。2021年，行業(yè)首條全自動化生產(chǎn)線在鷹勝煌正式投產(chǎn)。鷹勝煌通過引入工業(yè)4.0技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化、自動化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，大幅提高生產(chǎn)效率，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，讓每個產(chǎn)品都符合嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
熵基科技廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽分享《深耕多模態(tài)BioCV，普惠千行百業(yè)》主題演講。
鄧總認(rèn)為，在雙循環(huán)格局下，國內(nèi)AIoT市場產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，企業(yè)之間競爭趨于激烈，行業(yè)利潤不斷下滑，行業(yè)集中度持續(xù)提升。從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的時候，用戶擁有更多的選擇和話語權(quán)，需求呈現(xiàn)出多樣化、個性化，給眾多品牌的制造能力提出新的挑戰(zhàn)。熵基科技深耕以多模態(tài)生物識別技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、射頻識別技術(shù)、計算機視覺技術(shù)、音視頻技術(shù)為一體的多模態(tài)BioCV核心技術(shù)底座，通過產(chǎn)品和服務(wù)2大生態(tài)平臺和自研+生態(tài)產(chǎn)品體系賦能用戶，構(gòu)建智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，加速科技普惠，惠及各行各業(yè)。同時，熵基科技的合作模式多樣，有聯(lián)合創(chuàng)新、聯(lián)合營銷、聯(lián)合開拓市場等。
大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬分享《技術(shù)驅(qū)動，創(chuàng)新引領(lǐng)，夯實智慧停車革新之路》主題演講。
毛總認(rèn)為，目前智慧停車依舊存在信息孤島，設(shè)備場景適應(yīng)性差，設(shè)備調(diào)試復(fù)雜，施工布線困難等痛點。大華提供“AI智能感知”對異常事件全感知，“大像素+云臺”提升場景適應(yīng)性，“無簧技術(shù)” 降低選型調(diào)試難度，“免布線技術(shù)”降低施工難度解決痛點問題，提供一站式管理方案，用“一張網(wǎng)”實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源歸集，從而推進智慧停車數(shù)字化革新。
圓桌論壇
Roundtable Forum
第一場：存量時代，如何實現(xiàn)增長？
產(chǎn)品卷、項目少、要求高、收款難等問題是近兩年廠商和服務(wù)商們共同面對的痛點問題。為擺脫這些困境，一些企業(yè)不斷調(diào)整經(jīng)營方向和市場策略。在存量時代，如何實現(xiàn)增長？這是一個值得深度探討的問題。
在大會的第一輪互動環(huán)節(jié)，由中出網(wǎng)、智能出入口頭條、停充圈總編輯陳希擔(dān)任主持人，與嘉賓們探討存量時代企業(yè)如何實現(xiàn)新增長。
捷順科技生態(tài)運營投資專家，華南政企中心總經(jīng)理李宇錦：
停車資產(chǎn)運營的實戰(zhàn)方法，需要的是做全盤綜合考慮，更加注重價值創(chuàng)造。其中包括資源與運營的對接，用大數(shù)據(jù)能力為客戶的資產(chǎn)創(chuàng)造新的價值，關(guān)注客戶停車資產(chǎn)數(shù)字化，運營最大化以及跨品牌融合等一系列組合拳。
大華股份智慧停車產(chǎn)品總監(jiān)毛佳鵬：
大華實現(xiàn)增長的路徑有三點，第一是依托大華龐大的研發(fā)團隊，不斷推出創(chuàng)新技術(shù)的產(chǎn)品去適應(yīng)市場需求；第二是推出全方位的智慧停車組合方案，適用于各類軟件以及嫁接大華智慧互聯(lián)的大方案；第三是完善的服務(wù)體系，大華的售前售中售后技術(shù)團隊覆蓋全國各地，為客戶提供方案培訓(xùn)，快速掌握智慧停車的管理要求。
熵基科技廣東分公司總經(jīng)理鄧朝陽：
熵基科技面對區(qū)域市場的布局，會以數(shù)字化為引擎，協(xié)助業(yè)務(wù)伙伴進行數(shù)字化建設(shè)，在市場新形勢下能更快速響應(yīng)客戶的要求。面對垂直市場接下來繼續(xù)秉持更加開放的態(tài)度，幫助客戶輸出多元化解決方案。區(qū)域市場的營銷，則更側(cè)重于積極擁抱新的營銷模式，比如短視頻、直播，以及和行業(yè)媒體的線下活動等等手段，重視與細(xì)分區(qū)域的互動性，加大對區(qū)域營銷服務(wù)中心的建設(shè)。
能豐科技總經(jīng)理李偉鋒：
本地服務(wù)商的業(yè)績增長方法，首先是找準(zhǔn)定位，為什么類型的產(chǎn)品服務(wù)。比如我看好未來充電停車領(lǐng)域，所以會聚焦停充一體化的產(chǎn)品，并在這個過程中不斷學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的應(yīng)用，學(xué)習(xí)怎么推廣，讓更多的用戶知道我。也許從宏觀的角度看我們現(xiàn)在是存量市場，但是，從區(qū)域市場看，我認(rèn)為還是增量市場，潛力很大。
中出網(wǎng)創(chuàng)始人李明發(fā)：
在增長時代，企業(yè)不思考，也會被市場推著增長。在存量時代，企業(yè)不思考，就會被競爭對手踩下去。企業(yè)要實現(xiàn)增長，可以結(jié)合自己的實際情況，從多個維度進行思考。實力強大的企業(yè)，可以全面進攻，多維度同時實現(xiàn)增長。實力沒那么強的企業(yè)，首先要清晰自己的定位，選擇一個較小品類產(chǎn)業(yè)鏈中一個環(huán)節(jié)，或者幾個環(huán)節(jié)做強做大來實現(xiàn)增長，在此基礎(chǔ)上打造成為鏈主來實現(xiàn)增長，同時也可以跨品類實現(xiàn)增長。
第二場：如何保持和利用好佛山電動門的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢？
中國戶外門經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，從作坊式制造到有生產(chǎn)線和研發(fā)，再到品牌賦能，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的同時，用戶對戶外門品質(zhì)需求也在不斷提高，進一步推動著戶外門企業(yè)對行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新思考。
在第二輪互動環(huán)節(jié)，由佛山市自動門行業(yè)協(xié)會會長羅明輝擔(dān)任主持人，與嘉賓們共同探討如何保持和利用好佛山電動門的產(chǎn)業(yè)鏈和區(qū)域優(yōu)勢。
廣東金鴻星董事長金國建：
戶外門作為硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定要非常重視。電動門安全問題一直是行業(yè)的痛點，金鴻星去年把所有產(chǎn)品全系列標(biāo)配24V安全電壓驅(qū)動系統(tǒng)。同時，為了適應(yīng)用戶的需求，金鴻星自研智能控制系統(tǒng)，通過云平臺的數(shù)據(jù)反饋客戶問題及時解決。我認(rèn)為無論什么時候，用戶需要的不是比誰的價格更低的產(chǎn)品，而是更安全更智能更便捷的產(chǎn)品。今年金鴻星發(fā)布行業(yè)首本《中國戶外電動門安全與智能發(fā)展》白皮書，旨在推動安全智能電動門的技術(shù)發(fā)展和產(chǎn)品普及。
榮高門窗總經(jīng)理黃榮志：
戶外門應(yīng)該是一道靚麗的風(fēng)景線。作為建筑的第一道門，優(yōu)秀的企事業(yè)單位建筑都需要優(yōu)質(zhì)的戶外門來匹配。所以我們在強化產(chǎn)品功能的同時，也要注重具備與時俱進趨勢的審美觀。榮高伸縮門在外觀一直引領(lǐng)行業(yè)，今年我們推出外觀識別度更高的產(chǎn)品，強化榮高伸縮門的品牌標(biāo)識，未來，我們還可以把審美視覺發(fā)揮更為極致，例如把家裝設(shè)計元素引入伸縮門等等，讓榮高伸縮門的外觀獨一無二。
廣東鷹勝煌董事長胡學(xué)君：
鷹勝煌產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢源于我對技術(shù)的執(zhí)著。在長久的研發(fā)中，我發(fā)現(xiàn)戶外門產(chǎn)品還需要往標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的方向更進一步，所以鷹勝煌在2020年就開啟了智能化之路，用工業(yè)4.0等新質(zhì)生產(chǎn)力賦能合作伙伴。通過引入工業(yè)4.0技術(shù)，鷹勝煌實現(xiàn)生產(chǎn)流程的智能化、自動化、數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化，用技術(shù)力量支撐產(chǎn)品品質(zhì)。同時，我認(rèn)為行業(yè)的空間還很大，鷹勝煌也希望拓展更高端的市場，目前我們的營銷團隊在不斷擴大，未來將繼續(xù)加大力度深挖市場。
廣東啟功董事長王一：
面對電動門體量不大的市場，我認(rèn)為要跳出電動門看電動門，電動門除了解決用戶的第一道門口，還應(yīng)該是成為其他產(chǎn)品引流的第一道門，還可以嫁接更深入的、更能解決客戶痛點的產(chǎn)品，比如智慧園區(qū)、景區(qū)等，可以管人管車管物的軟硬件產(chǎn)品。啟功的增長主要在大幅度投入軟硬件的數(shù)字化建設(shè)，為客戶提供個性化服務(wù)，做錯位競爭。同時，啟功前期布局全網(wǎng)營銷，電商直銷等模式。
中出網(wǎng)、智能出入口頭條創(chuàng)始人李明發(fā)：
傳統(tǒng)廠家要突破目前的瓶頸，需要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來思考，想清楚做出來的產(chǎn)品要賣給什么樣的消費者，而要解決這個問題，廠家需要有一套自己的有效的終端營銷方法和解決方案。這套東西是抄不來，也買不來的，需要負(fù)責(zé)人自己不斷學(xué)習(xí)，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度、從利益集體的角度，結(jié)合企業(yè)自身的實際情況去分析、研究和實踐。
中國電動門高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作啟動儀式
由中出網(wǎng)和佛山市自動門行業(yè)協(xié)會共同發(fā)起的“中國電動門高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作”在現(xiàn)場正式啟動?！局袊妱娱T高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈合作】旨在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)合力保護和利用電動門產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，而產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的緊密合作有助于行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和知識共享，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，共同促進行業(yè)向中高端價值鏈邁進。
