2016年,伸縮門行業(yè)度過(guò)了如履薄冰的一年,從年初市場(chǎng)不明朗的忐忑到上半年業(yè)務(wù)冷清的恐慌,再到下半年銷量恢復(fù)的平靜,不斷挑戰(zhàn)著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。年底回頭一看,多數(shù)上一定規(guī)模伸縮門企業(yè)的全年銷售狀況波浪不驚,相比2011年,基本保持穩(wěn)定,部分企業(yè)出現(xiàn)下跌,也有個(gè)別企業(yè)逆市飄紅,銷量大幅上升??傮w上看,2016年的伸縮門行業(yè)平淡如水,但看似平和的表象下依然暗藏洶涌,行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的推陳出新、渠道的細(xì)分爭(zhēng)奪、老牌企業(yè)與新興企業(yè)的不斷交鋒等等。俗話說(shuō)“滄海橫流,方顯英雄本色”,在國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)不太景氣的大背景下,眾多伸縮門企業(yè)仍然是逆流而上,在困境中求突破、謀發(fā)展,各種創(chuàng)新和變革的聲音成為了2016伸縮門行業(yè)的主旋律。很多時(shí)候,變化就是進(jìn)步,伸縮門行業(yè)在2016年走過(guò)的腳印足以印證這一點(diǎn)。
伸縮門行業(yè)年度八大關(guān)鍵
關(guān)鍵詞之一:展會(huì)
堪稱伸縮門行業(yè)第一展的中國(guó)[北京]國(guó)際門業(yè)暨建筑裝飾五金展在北京國(guó)際展覽中心新館開(kāi)幕。卓遠(yuǎn)科技、金嘉豪、萬(wàn)家紅、華龍鼎、金鴻豐等伸縮門新銳品牌企業(yè)攜帶各自新產(chǎn)品在展會(huì)上高調(diào)亮相,并成為展會(huì)的焦點(diǎn),華龍鼎門業(yè)展位更是吸引了中央電視臺(tái)對(duì)韓總的采訪。
北京國(guó)際門業(yè)暨建筑裝飾五金展是國(guó)內(nèi)最有影響力的門業(yè)展會(huì)之一,近幾年隨著伸縮門市場(chǎng)不斷擴(kuò)張,該展會(huì)成為中國(guó)伸縮門行業(yè)的第一展,吸引了眾多的伸縮門經(jīng)銷商、客戶進(jìn)場(chǎng)。同時(shí),幾乎所有的成品廠家、配件廠家,不管是否有參展,都會(huì)派人出席,而且多數(shù)是老總親自帶隊(duì),成為伸縮門業(yè)內(nèi)人士的盛會(huì)。
關(guān)鍵詞之二:媒體
2016年的北京國(guó)際門業(yè)暨建筑裝飾五金展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),眾多參展商家和參觀客商都發(fā)現(xiàn)一個(gè)新面孔----中國(guó)伸縮門網(wǎng)。不少人駐足參觀,領(lǐng)取伸縮門網(wǎng)免費(fèi)派送的《中國(guó)伸縮門指南》雜志,一邊閱讀一邊稱贊,并露出驚訝的表情說(shuō):伸縮門行業(yè)都有了自己的雜志和網(wǎng)站了?
是的!伸縮門行業(yè)有了自己的媒體了!這是中國(guó)伸縮門網(wǎng)攜《中國(guó)伸縮門》雜志首次亮相北京國(guó)際門業(yè)展及建筑裝飾五金展。中國(guó)伸縮門網(wǎng)從創(chuàng)立至今的3年多來(lái),一直致力于為廠家與客戶之間搭建一個(gè)公平、公開(kāi)、公正的信息傳播和溝通平臺(tái),幫助伸縮門企業(yè)做強(qiáng)做大,推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。2016年,中國(guó)伸縮門推出《中國(guó)伸縮門》雜志,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全新改版,中國(guó)伸縮門網(wǎng)的專業(yè)性、客觀性、權(quán)威性得到了更進(jìn)一步的提升。
關(guān)鍵詞之三:新品
新品是伸縮門行業(yè)每一年的重頭戲,2016年各大企業(yè)推出的新品也是琳瑯滿目。紅門推出民用電動(dòng)伸縮門,建星推出天下第一門系列和金星系列,金鴻星推出懸掛式直線門及翼衛(wèi)818系列,圣田推出龍鳳呈祥系列,金嘉豪推出巨冠系列,萬(wàn)家紅推出大唐盛世系列,英龍推出歐帝萊雅系列,華龍鼎推出巨型通道門,創(chuàng)鴻業(yè)推出巨龍盛世系列。
建星的天下第一門系列展現(xiàn)建星敢于挑戰(zhàn)、勇于嘗試、永遠(yuǎn)快人一步的精神,產(chǎn)品視野寬大、外觀硬朗、氣勢(shì)磅礴;金星系列采用獨(dú)特的菱形設(shè)計(jì),簡(jiǎn)約的線條造型,突顯年輕活力,如精英般的智慧光芒在閃耀,低調(diào)卻鋒芒自露。如稚龍初醒,熠彩閃耀,動(dòng)靜騰躍中盡顯無(wú)上氣勢(shì)。萬(wàn)家紅門業(yè)的大唐盛世系列產(chǎn)品定位于別墅電動(dòng)伸縮門細(xì)分市場(chǎng),采用防銅外觀設(shè)計(jì),具有中國(guó)傳統(tǒng)大宅大門的文化特色和品味。
關(guān)鍵詞之四:明星
最近幾年來(lái),明星營(yíng)銷的熱浪從快速消費(fèi)品行業(yè)刮到了家居行業(yè)、建材行業(yè),這兩年刮到了伸縮門行業(yè),繼建星門業(yè)邀請(qǐng)了散打王柳海龍代言、榮高請(qǐng)武打明星吳京代言后,2016年,金鴻星邀請(qǐng)了香港明星、90年代轟動(dòng)華人地區(qū)的電視劇《包青天》中展昭的扮演者何家勁做代言。2016年3月何家勁出席金鴻星經(jīng)銷商大會(huì),現(xiàn)場(chǎng)為經(jīng)銷商抽獎(jiǎng)并與經(jīng)銷商合影留念。年初,建星門業(yè)代言人柳海龍親身上陣,為建星拍攝2016年的幾個(gè)影視廣告片,建星也成為業(yè)內(nèi)首家請(qǐng)明星拍攝廣告的品牌廠家。
關(guān)鍵詞之五:營(yíng)銷
2016年,iPhone和iPad的熱潮席卷建星,為建星的營(yíng)銷帶來(lái)了靈感,建星針對(duì)iPad特別設(shè)計(jì)了一套營(yíng)銷軟件,終端業(yè)務(wù)人員人手配備一部iPad,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載安裝建星的專用營(yíng)銷軟件。業(yè)務(wù)員人員就可以通過(guò)最潮的iPad向客戶展示建星公司的環(huán)境、產(chǎn)品,并可以利用iPad 的拍攝功能及結(jié)合軟件,隨時(shí)隨地拍攝設(shè)計(jì)出產(chǎn)品的應(yīng)用效果圖。這樣不僅提升了業(yè)務(wù)員的銷售效率,也建立了建星的品牌形象。
關(guān)鍵詞之六:改革
2016年,面對(duì)市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境,紅門迎難而上進(jìn)行了一系列針對(duì)營(yíng)銷管理的重大調(diào)整,轉(zhuǎn)變以往“落后”的營(yíng)銷管理模式,做出了電動(dòng)伸縮門經(jīng)營(yíng)部轉(zhuǎn)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略部署,把市場(chǎng)交給優(yōu)秀的經(jīng)銷商去開(kāi)拓,陸續(xù)將各地電動(dòng)伸縮門經(jīng)營(yíng)部轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)銷商。9月2日,紅門公司開(kāi)展經(jīng)銷商加盟溝通交流會(huì),對(duì)改制問(wèn)題做出安排部署,會(huì)上,董事長(zhǎng)余家紅發(fā)表了《如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)銷商》的講話,紅門電動(dòng)伸縮門經(jīng)營(yíng)部改制工作圓滿完成。
多年來(lái),伸縮門行業(yè)的銷售模式主要是直銷模式和代理經(jīng)銷兩種模式,深圳紅門及北京的一些廠家采用直銷模式,而佛山的廠家則基本都是采用代理經(jīng)銷模式。兩種經(jīng)銷模式各有優(yōu)缺點(diǎn),直銷經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于廠家的銷售政策能有效的被終端銷售人員執(zhí)行,可以更直接了解用戶的需求和服務(wù)好用戶,從而提升用戶的滿意度,同時(shí)直銷模式廠家的利潤(rùn)率也較高。直銷的缺點(diǎn)主要在管理難度、管理成本以及開(kāi)拓市場(chǎng)的積極性和靈活性方面。代理經(jīng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)與直銷模式剛好相反。
關(guān)鍵詞之七:擴(kuò)張
如果說(shuō)市場(chǎng)像一場(chǎng)馬拉松比賽,開(kāi)始一段路很熱鬧,一大堆人在跑,跑過(guò)一半路程以后,很多人開(kāi)始出現(xiàn)疲勞與各種不適,實(shí)力較弱的速度越來(lái)越慢,甚至退出;而實(shí)力強(qiáng)的人步伐卻越來(lái)越大,借機(jī)超過(guò)其他人,或擴(kuò)大自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2016年伸縮門行業(yè)的不景氣并不能阻擋有實(shí)力企業(yè)擴(kuò)張的步伐,英龍機(jī)電3萬(wàn)平方米新工業(yè)園竣工落成,榮高科技新產(chǎn)業(yè)園第1期約4萬(wàn)平方米工程建設(shè)如火如荼,圣田門業(yè)搬遷進(jìn)占地50畝的花園式廠房。
關(guān)鍵詞之八:黑馬
2016年行業(yè)的黑馬當(dāng)數(shù)萬(wàn)家紅和帝君圣財(cái),分別是成品廠家和配件廠家的代表。萬(wàn)家紅門業(yè)的2016年的銷量比前一年直線上升150%,其成功主要在于2016年推出“大唐盛世”系列產(chǎn)品,以及渠道政策和品牌推廣。帝君圣財(cái)作為伸縮門配件企業(yè)的新兵,其成功在于對(duì)伸縮門行業(yè)理解的精確、自身定位的準(zhǔn)確和客戶關(guān)系密切。