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2025年4月21-22日，捷順科技全國經(jīng)銷伙伴峰會在深圳總部圓滿落幕。來自全國150余家經(jīng)銷合作伙伴及公司管理層代表近200人齊聚一堂，此次峰會以 “多元合作促發(fā)展?深化協(xié)同啟新篇” 為主題，共同回顧2024年的工作成績，展望2025年的發(fā)展新藍圖，為經(jīng)銷伙伴未來增長發(fā)展注入新活力、新動能。

轉(zhuǎn)型成果斐然，新業(yè)務成增長引擎

峰會開幕伊始，捷順科技副總經(jīng)理何軍發(fā)表了鼓舞人心的致辭，回顧了公司新業(yè)務在過去一年所取得的亮眼成績。他指出，2024 年堪稱捷順轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的關(guān)鍵里程碑，公司整體新業(yè)務占比首次突破 50%，創(chuàng)新業(yè)務訂單同比增長 44%，為未來三年的持續(xù)增長筑牢根基。此外，剛剛過去的一季度也傳來捷報，整體新簽訂單及創(chuàng)新業(yè)務簽單實現(xiàn)顯著增長，充分印證了捷順科技新業(yè)務轉(zhuǎn)型的前瞻性和可持續(xù)發(fā)展能力。

在這一轉(zhuǎn)型浪潮中，部分經(jīng)銷伙伴憑借敏銳的洞察力與果斷的行動力率先破局，成為新業(yè)務轉(zhuǎn)型的標桿典范。停車券業(yè)務簽單同比激增 209%，數(shù)家經(jīng)銷伙伴在該業(yè)務領(lǐng)域成功突破百萬大關(guān)，云托管業(yè)務新簽車道數(shù)量也十分可觀，一季度經(jīng)銷伙伴的新業(yè)務簽單同比更是實現(xiàn)了高達 130% 的增長。這些亮眼的數(shù)據(jù)充分表明新業(yè)務已成為觸手可及的 “金礦”。

“AI + 停車”戰(zhàn)略，全面進軍萬億停車市場

面對停車行業(yè)的廣闊前景，捷順科技總經(jīng)理趙勇在峰會提出“AI + 停車”戰(zhàn)略，劍指萬億級停車費市場，推動停車行業(yè)從單一、簡單的停車費線上支付全面向停車經(jīng)營數(shù)字化跨越，通過構(gòu)建“車主智慧停車-車場精準運營”的雙向價值閉環(huán)，引領(lǐng)行業(yè)從“被動管理”向“主動服務”轉(zhuǎn)型，開辟更宏大的發(fā)展空間。戰(zhàn)略的背后是捷順科技對停車產(chǎn)業(yè)的深度洞察與變革引領(lǐng)，傳統(tǒng)設備銷售市場規(guī)模僅百億級，而通過車位運營、充電服務等新業(yè)務，捷順科技有望打開更廣闊的盈利空間。

然而，在看到發(fā)展機遇的同時，也要正視當前市場所面臨的挑戰(zhàn)。市場正處于外部環(huán)境承壓與內(nèi)部轉(zhuǎn)型攻堅并行的新常態(tài)，復蘇之路并非坦途，唯有主動變革才能破局重生。過去三年，捷順堅定推進 “停車+” 戰(zhàn)略升級，成功走出了一條從停車單點突破到停車相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸，再到運營服務生態(tài)的發(fā)展路徑，新業(yè)務營收占比穩(wěn)步提升，運營能力持續(xù)增強，有力驗證了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的有效性。這也為經(jīng)銷伙伴加快自身轉(zhuǎn)型步伐，共享轉(zhuǎn)型紅利提供了堅實的支撐與保障。

全面啟動 “渠道 2.0” 戰(zhàn)略，助力經(jīng)銷伙伴轉(zhuǎn)型

為了加速經(jīng)銷伙伴的轉(zhuǎn)型進程，捷順科技總經(jīng)理助理兼董事會秘書王恒波在峰會上宣布全面啟動 “渠道 2.0” 戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略將重新定義合作模式，把經(jīng)銷伙伴視為客戶，建立市場共拓關(guān)系，通過聯(lián)合投入?yún)f(xié)作開拓市場；同時構(gòu)建教練式賦能關(guān)系，導入標準化管理機制，并打造管家式支持關(guān)系，搭建渠道中臺提供全方位的支撐，成為伙伴轉(zhuǎn)型的 “最強后盾”，助力伙伴實現(xiàn)更輕的投入、更低的風險與更穩(wěn)定的收益。

此外，還將構(gòu)建經(jīng)銷伙伴的新活法，通過多元化收入結(jié)構(gòu)驅(qū)動業(yè)務轉(zhuǎn)型，經(jīng)銷伙伴將構(gòu)建多元化的收入組合，借助多業(yè)務協(xié)同優(yōu)勢拓展市場，實現(xiàn)更廣闊、更可持續(xù)的業(yè)績增長。同時，捷順將提供從商機挖掘到售后服務的全流程支持，讓經(jīng)銷伙伴專注于核心市場開拓，其余環(huán)節(jié)由捷順全面承接，提升運營效率。通過立體化支撐政策，降低資金與資質(zhì)要求，以輕投入撬動大市場，幫助經(jīng)銷伙伴降低經(jīng)營風險，加速業(yè)務擴張，實現(xiàn)規(guī)模化發(fā)展。

政策護航，構(gòu)建可持續(xù)增長經(jīng)銷生態(tài)

捷順科技渠道管理中心副總經(jīng)理宋世良在峰會上詳細闡述了 2025 年的渠道政策與工作重點。2025 年，捷順將重點圍繞業(yè)績達成、新經(jīng)銷伙伴引入、新業(yè)務開展及經(jīng)銷伙伴轉(zhuǎn)型等關(guān)鍵領(lǐng)域發(fā)力，持續(xù)優(yōu)化渠道政策，為經(jīng)銷伙伴提供全方位的支持。

在數(shù)字營銷方面，2025 年將進一步加大營銷費用投入，用于全渠道商機獲取及跟進，助力業(yè)績提升。同時，運用立體化營銷手段塑造品牌形象，并支持經(jīng)銷伙伴線下沙龍活動的舉辦及參會，提升品牌知名度與市場影響力。

市場共拓是政策支持的重要一環(huán)。捷順將為經(jīng)銷伙伴提供存量項目列表及目標客戶畫像，全面參與項目調(diào)研、方案輸出、項目洽談等全流程，深化合作，助力經(jīng)銷伙伴市場業(yè)務落地，實現(xiàn)市場拓展的高效協(xié)同。

在渠道政策上，捷順將提供更豐富的分潤原則，持續(xù)加碼授信政策，設立每年5000萬的專項基金助力經(jīng)銷伙伴市場開拓，并提供更客觀的業(yè)績返利及貸款利息支持，切實減輕伙伴的經(jīng)營壓力，增強其市場開拓能力。

重磅產(chǎn)品方案推出，賦能伙伴市場開拓

峰會現(xiàn)場，捷順科技重磅推出了一系列硬件新品、服務模式及解決方案。

行業(yè)首發(fā)的全新黑光相機，搭載行業(yè)首創(chuàng)的AI - ISP圖像處理技術(shù)方案，在極暗環(huán)境下能夠重現(xiàn)自然白晝效果，清晰可見；捷順獨有全視角車牌跟蹤糾正方案，讓綜合車牌識別率無限接近100%，成為解決車場逃費新漏洞的唯一有效方案；業(yè)界首創(chuàng)的雙目拼接識別方案，雙目800W黑光相機實現(xiàn)畫面無斷點拼接，全車道成像覆蓋，引領(lǐng)車場硬件新高度。

車位電商業(yè)務作為一種普適化的創(chuàng)新業(yè)務模式，具有不限品牌、不換設備、不碰存量的優(yōu)勢，只需將車位打包到 “捷停車” 平臺上出售，即可為客戶零成本實現(xiàn)增收。智慧園區(qū)、智慧社區(qū)全新解決方案則從管理模式入手，全面覆蓋基礎(chǔ)服務配套到數(shù)字化經(jīng)營管理再到多維運營增收的全場景需求。

此外，峰會期間還推出停車資產(chǎn)數(shù)字化經(jīng)營服務、城市停車業(yè)務、車位運營及停車券等業(yè)務，賦能伙伴拓展車位經(jīng)營的運營服務。同時，在新能源領(lǐng)域，積極開展充電樁、儲能、節(jié)能等業(yè)務做“電”的生意，賺“電”的錢。通過新產(chǎn)品、新業(yè)務、新模式的武裝，助力經(jīng)銷伙伴深度挖掘客戶需求，做深價值，為客戶提供一站式、多元化的解決方案，開拓更為廣闊的市場空間。

當下，停車行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的深刻變革，機遇與挑戰(zhàn)并存。捷順科技將以渠道 2.0 為紐帶，將自身領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的資源與伙伴的本地化優(yōu)勢深度融合，攜手廣大經(jīng)銷伙伴共同開辟停車市場的 “新藍海”。讓我們同心同行，以轉(zhuǎn)型之筆，共繪未來共贏新篇，引領(lǐng)停車行業(yè)邁向更加輝煌的明天！