在當前激烈的充電樁市場環(huán)境中，充電運營商面臨著價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。

一些運營商采取了激進的營銷策略，例如“1分錢充電”等大額優(yōu)惠，以低價吸引用戶，這在短期內可以快速擴張市場，但長期看可能會壓縮利潤空間，影響行業(yè)健康發(fā)展。

平臺通過燒錢收割流量，但低價競爭壓縮了運營商利潤空間，中小企業(yè)經(jīng)營艱難，新進入者望而卻步。

重資產投入的充電樁運營如何實現(xiàn)盈利是業(yè)界痛點。

行業(yè)玩家看中的是未來新能源車普及后帶來的巨大空間，但在此過程中還需面對精準選址、技術迭代、高質量運營及規(guī)范發(fā)展等重重考驗。

————面對這樣的市場狀況，充電運營商可以采取以下策略應對：

01提升服務質量

通過提供高質量的充電服務和良好的用戶體驗來吸引和保留客戶，而不是僅僅依賴價格競爭。

02技術創(chuàng)新

投資于充電技術的創(chuàng)新，如提高充電效率、開發(fā)快速充電技術等，以提供更有競爭力的服務。

國企主導模式通常與地方政府的新能源發(fā)展戰(zhàn)略緊密結合，依托國有企業(yè)的資源和政策優(yōu)勢，在特定區(qū)域或領域快速布局充電基礎設施。這種模式有助于推動充電設施的規(guī)?；ㄔO，加快新能源汽車產業(yè)的地方發(fā)展，同時，國企也能通過充電服務和相關配套服務收入實現(xiàn)盈利。

不論是哪種商業(yè)模式，充電樁行業(yè)的運營都高度依賴于充電站點的地理位置、充電設備的先進性以及服務的質量。合理的場地選擇和高效的設備管理是確保充電應用場景多樣化和服務覆蓋廣泛的基礎。

03合作與聯(lián)盟

與其他運營商或產業(yè)鏈上下游企業(yè)建立合作關系，共享資源，降低成本，提高市場競爭力。

可以肯定特來電、星星充電、云快充斷開快電并不是因為不滿價格戰(zhàn)。 抽絲剝繭，充電運營商和第三方平臺一直存在的利益摩擦被放大，充電運營商忌憚第三方平臺的崛起而化身“狼人”的可能性更大。

第三方充電平臺與充電運營商表面上是合作伙伴，實際上一直存在利益摩擦，既是合作關系也是競爭關系。 在雙方利益均衡、實力相當、互惠互利的情況下，充電運營商與第三方平臺方為了共同的利益選擇攜手共進。

可是一旦一方在市場上的話語權高于另一方，雙方齊頭并進的平衡被打破，雙方又誰也不服誰，競爭意識將覆蓋合作意識，合作關系也必然會破裂。 現(xiàn)在充電市場正是處于這樣的局面，快電的強勢崛起已經(jīng)對充電運營商造成威脅。

04多元化業(yè)務

拓展業(yè)務范圍，如提供增值服務、數(shù)據(jù)分析服務等，以增加收入來源。

快電在不斷發(fā)展的過程中，憑借流量優(yōu)勢、服務優(yōu)勢，獲取了越來越多車主的信任，充電樁平臺模式的價值也完全被用戶認可，市場贏面已向第三方平臺傾斜。

一來，快電整合多個品牌的充電樁，提供更廣泛的充電選擇，滿足用戶不同需求，其使用價值不言而喻；

二來，快電收集大量的數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，優(yōu)化用戶“找樁”效率，良好的使用體驗有目共睹；

三來，快電支持一鍵支付充電費用和預訂養(yǎng)車護車等多種功能，儼然車主的得力助手。

05政策利用

積極響應政府的政策支持和補貼，利用政策優(yōu)勢進行市場擴張和技術研發(fā)。

隨著電動車市場的逐步擴大和政策的不斷支持，中國各地的充電站建設將會加速。

未來，充電站將更加普及，覆蓋城市和鄉(xiāng)村的各個角落，為電動車用戶提供更加便捷的充電服務。

未來中國充電站行業(yè)的發(fā)展將以技術創(chuàng)新為主導。

例如，無線充電、快速充電、能源儲備與充電一體化等技術將會得到更加廣泛的應用。。

06市場細分

針對不同的市場需求，提供差異化的充電解決方案，如為出租車、物流車等特定群體提供定制化服務。

07智能化管理

利用大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術，優(yōu)化充電樁的運營管理，提高充電樁的利用率和運營效率。

基于中國充電聯(lián)盟2023年2月份披露的各運營商充電樁保有量、總功率和充電量數(shù)據(jù)，測算部分充電運營商的充電時間利用效率。

根據(jù)我們測算結果來看，小桔充電2月的平均充電時間利用率超過10%，達到11.6%，處于最高水平；頭部運營商特來電、星星充電的時間利用率分別為8.4%和9.3%；云快充、南方電網(wǎng)充電時間利用率偏低，分別為5.7%、3.2%。 根據(jù)前文對充電樁盈利模型的測算，預計頭部充電運營商中如特來電、星星充電、小桔充電等今年以來在某些充電需求較為旺盛的月份已跨過盈虧平衡點。

08長期規(guī)劃

注重長期發(fā)展，避免短期的價格戰(zhàn)帶來的負面影響，通過持續(xù)的品牌建設和市場教育，培養(yǎng)用戶的忠誠度。

無論是此前的小桔還是當下的快電，都沒有被離去的頭部運營商遏制發(fā)展的咽喉。 據(jù)快電高層透露，對于業(yè)務影響小于10%，幾乎沒有影響；無獨有偶，小桔充電經(jīng)歷斷聯(lián)事件后活了下來并且活的更好。

不管怎樣，“斷聯(lián)”已成事實，如何減輕對市場、對用戶的影響是當務之急，亦要找到一條讓充電運營商、第三方平臺不內耗，充電產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。。

通過上述策略，充電運營商可以在激烈的市場競爭中保持競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，行業(yè)內部的自律和政府的監(jiān)管也對維護市場秩序、促進行業(yè)健康發(fā)展起到關鍵作用。