運(yùn)營平臺如何讓運(yùn)營商賺到錢？
——在生存困境中，充電樁運(yùn)營平臺要想讓運(yùn)營商賺到錢，可以從以下幾個方面入手：
01提升充電樁利用率
充電樁的利用率是影響運(yùn)營商盈利的關(guān)鍵因素。通過提高單樁利用效率，可以顯著提升充電樁的利潤和縮短投資回收期。
例如，我們對充電樁單樁利用效率和度電服務(wù)費(fèi)進(jìn)行敏感性分析，得到結(jié)果如下：
對單樁利潤的影響：假設(shè)度電服務(wù)費(fèi)保持 0.5 元/kWh 不變，當(dāng)單樁利用效率從 6%提升至 10%時，單樁利潤則從-0.20 萬元提升至 0.59 萬元；平均單樁效率每 提升 1%，利潤增長 0.20 萬元。對投資回收期的影響：假設(shè)度電服務(wù)費(fèi)保持 0.5 元/kWh 不變，當(dāng)單樁利用效率從 6%提升至 10%時，投資回收期從 15 年下降至 5 年。
02優(yōu)化充電定價
充電定價公式為“電價=電費(fèi)+服務(wù)費(fèi)”。
不同運(yùn)營商的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有差異，但總體上，通過合理定價，可以增加收入。例如，星星充電和特來電的充電電價分別為1.4265元/kWh和1.6469元/kWh，其中服務(wù)費(fèi)分別為0.6元/kWh和0.8元/kWh。
03創(chuàng)新運(yùn)營模式
運(yùn)營商可以通過創(chuàng)新運(yùn)營模式來提高盈利能力。
例如，推出“共建共享合伙人”輕資產(chǎn)運(yùn)營模式，通過招募擁有充電站建設(shè)所需資源的集團(tuán)或個人共同進(jìn)行充電站的建設(shè)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)社會資源的合理分配和利益共享。
04擴(kuò)展增值服務(wù)
除了基本的充電服務(wù)，運(yùn)營商還可以提供增值服務(wù)來增加收入。
例如，提供車輛保養(yǎng)、緊急救援服務(wù)，或者通過“充電樁+廣告”模式，在充電樁上做廣告，增加廣告收入。
05利用政策支持
政府對充電樁行業(yè)的支持政策為運(yùn)營商提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。
例如，政府發(fā)布的《關(guān)于加快推進(jìn)充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實(shí)施意見》等政策，支持地方政府結(jié)合實(shí)際開展縣鄉(xiāng)公共充電網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，加快實(shí)現(xiàn)充電站“縣縣全覆蓋”、充電樁“鄉(xiāng)鄉(xiāng)全覆蓋”。
06技術(shù)進(jìn)步與創(chuàng)新
通過技術(shù)創(chuàng)新，提升充電樁的充電效率和用戶體驗。
例如，發(fā)展大功率直流充電樁，提升充電速度，滿足用戶需求。同時，利用液冷技術(shù)等先進(jìn)方案，提高充電樁的可靠性和安全性。
07數(shù)據(jù)資源利用
充電網(wǎng)是用戶、車輛、能源的數(shù)據(jù)入口，運(yùn)營商可以通過數(shù)據(jù)分析和處理，提升充電網(wǎng)的數(shù)據(jù)價值和智能化水平。
1）車位經(jīng)營：安保維護(hù)充電樁上設(shè)置攝像 頭、移動感應(yīng)器等設(shè)備擴(kuò)展服務(wù)深度，增加安全保障，同時做到一樁一收費(fèi)，減少停車場 門口的收費(fèi)崗?fù)毫Γ?
2）“充電樁+廣告”：讓充電樁成為廣告新載體，在充電樁上做平面 媒體廣告，在充電樁上安裝液晶顯示屏或廣告燈箱；
3）APP 流量變現(xiàn)：手機(jī) APP 可以獲 得一批優(yōu)質(zhì)客戶信息，通過統(tǒng)計充電時間計算清潔出行距離等方式，推送定制化廣告內(nèi)容 和相關(guān)服務(wù)，如推送充電站附近的美食、娛樂場景；
4）一站式服務(wù)：在充電場站附近提 供無人售餐、休憩、便利店、車輛保養(yǎng)等一站式服務(wù)，開拓新的消費(fèi)場景和盈利機(jī)會。
08儲能與光伏結(jié)合
“儲能+充電”模式有效緩解用電需求波峰壓力。
“儲能+充電”充電站 是指通過儲能設(shè)施將用電低谷期富余的電能儲存起來，在用戶使用高峰 時再通過充電樁釋放的一種模式。該模式能實(shí)現(xiàn)錯峰用電、提高電能利用率，幫助運(yùn)營商賺取谷峰電差價以進(jìn)一步提升盈利能力。
“光伏+儲能+充電”模式進(jìn)一步降低運(yùn)營商的成本。光儲充一體式充電 站不僅可以利用儲能調(diào)節(jié)用電波峰、賺取峰谷電價差，還可以利用閑置 車棚資源進(jìn)一步降低能源成本。
如在短暫的停電場景下，光儲充系統(tǒng)也能保障一定程度的正常運(yùn)作。
通過以上措施，充電樁運(yùn)營平臺可以在競爭激烈的市場中找到盈利點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
