免費回電2019年5月24日,德國霍曼門業(yè)長春旗艦零售展廳在長春紅星美凱龍正式開業(yè)。開幕式現(xiàn)場150余平米的展廳內(nèi)布滿了精美的參展商品,給與會來賓奉上了一場國際化的藝術(shù)享受。
受邀來參觀的嘉賓包括長春本地顧客、德國霍曼門業(yè)其他區(qū)域的合作伙伴、媒體界的朋友及社會各界人士。
同時,德國霍曼門業(yè)的亞太區(qū)總裁倪譜(Jochen Nippel)博士和Dirk Fell先生也應(yīng)邀出席了此次開業(yè)慶典并為展廳開業(yè)進行了剪彩。出席剪彩的還有德國霍曼長春合作伙伴—— 長春市亨通達裝飾材料有限責(zé)任公司董事長王大偉先生,以及長春紅星美凱龍總經(jīng)理李軍先生。
德國霍曼門業(yè)長春合作經(jīng)銷商——長春市亨通達裝飾材料有限責(zé)任公司董事長王大偉先生表示:“我們是目前與德國霍曼門業(yè)合作規(guī)模最大的一家。我們與霍曼有著多年的合作經(jīng)驗,客戶對霍曼的防火門、車庫門還有平開門等等的滿意度都是非常高的。本次長春德國霍曼門業(yè)旗艦零售展廳的開業(yè),是我們在經(jīng)過了對長春市場的零售用戶需求的長期調(diào)研后,與德國霍曼公司一起做出的重大決定。我們希望長春本地的消費者可以通過旗艦零售展廳實地感受產(chǎn)品,親身體驗德國霍曼門業(yè)踐行品質(zhì)產(chǎn)品的成果。”
近年來,隨著消費者消費能力的升級和中國高端房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,眾多商家感受到了高端門業(yè)零售市場未來的增長潛力。
以往門業(yè)商家更偏向與行業(yè)端的企業(yè)合作,行業(yè)定單需求量大、流水高,而不愿意直接面向消費者,開展零售的業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在以德國霍曼為代表的門業(yè)商家的銷售策略正發(fā)生改變,他們意識到,雖然看似每一單的流水總額沒有行業(yè)單的總額大,但是相對應(yīng)的每單的利潤率要比行業(yè)單高,這在未來無疑是門業(yè)行業(yè)發(fā)展的一個新的利潤增長點。
德國霍曼亞太區(qū)總裁倪譜博士表示:“中國始終是德國霍曼門業(yè)看中的第一大市場。在中國市場深耕的21年中,霍曼始終秉承著扎根中國的發(fā)展戰(zhàn)略,以全球化的品質(zhì)門業(yè)產(chǎn)品滿足不斷提升的中國行業(yè)用戶以及大眾消費者多元化的需求。此次,長春零售展廳的開業(yè),標(biāo)志著霍曼在華戰(zhàn)略布局上的又一個里程碑。此舉將拓寬零售市場的版圖,而展廳的明星產(chǎn)品——入戶門、車庫門及公寓門亦將更為直接地吸引中國的消費者。它不僅僅是一個零售展廳,從霍曼零售業(yè)務(wù)布局的戰(zhàn)略角度來看,它就是一個點,我們希望通過打造這樣一個點的成功案例,吸引更多的行業(yè)合作伙伴的加入,并逐漸形成一條強大的零售渠道線,通過這樣一條線布局整個中國零售市場。最終,滿足中國零售市場消費者全面需求的這個面。這也就是霍曼在中國零售市場的“點、線、面”戰(zhàn)略布局?！?
在活動中A+設(shè)計師聯(lián)盟對德國霍曼亞太區(qū)總裁倪譜博士和長春市亨通達裝飾材料有限責(zé)任公司董事長王大偉先生進行了采訪。
A+設(shè)計師聯(lián)盟:霍曼是一個成立于1935年的德國品牌,目前在中國市場的發(fā)展情況如何?
倪譜博士:1998年我們在北京設(shè)立了第一家工廠,目前在中國已經(jīng)發(fā)展有20年了。北京工廠主要生產(chǎn)平開門,天津工廠生產(chǎn)工業(yè)門,今年即將開業(yè)的常熟工廠也以平開門為主。中國的市場很大,我們也十分看重中國市場,當(dāng)然面向中國市場我們也在做不同的產(chǎn)品研發(fā),希望能夠滿足更多消費者的需求。
霍曼是一個家族企業(yè),我們不僅專注于一款門,對于客戶提出的任何有關(guān)門的需求,我們都能夠給出一個比較綜合的、定制化的解決方案。例如,面對有民用門需求的客戶,我們能夠為他提供車庫門、入戶門、平開門等?？傊?客戶的任何需求,在這里都能夠得到滿足,對于這點我們非常有信心。
A+設(shè)計師聯(lián)盟:您一直以來與霍曼品牌有著深度合作,對于霍曼的產(chǎn)品您有怎樣的評價?
王大偉先生:我代理霍曼產(chǎn)品已經(jīng)有19年時間,在吉林省內(nèi)合作的項目也非常多。目前展廳中展現(xiàn)的只是很小一部分跟民用相關(guān)的產(chǎn)品,其實霍曼門的產(chǎn)品覆蓋面非常廣,有很多工業(yè)產(chǎn)品,比如我們做過跟汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目,做過醫(yī)院的項目等等。
回到民用門方面,我本身就是霍曼門的用戶?，F(xiàn)在中國人對于家用門的概念大多還是木質(zhì)門,但是木門在耐久性,易變形、抗環(huán)境能力以及環(huán)保性方面都或多或少的存在問題。而霍曼帶來了一個全新的概念—鋼質(zhì)門,我相信這是一種引領(lǐng),也會掀起民用門的新理念。
A+設(shè)計師聯(lián)盟:您與霍曼合作更多是在工程項目上,面對此次在零售市場的合作是否有信心?霍曼產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢有哪些?
王大偉先生:現(xiàn)在的市場確實比較難做,同類商品中存在著很強的價格競爭,讓消費者有很多選擇。但是在門類產(chǎn)品中,霍曼還是有很強的優(yōu)勢。即便這幾年我們沒有開零售店面,但是直接找過來的零售客戶卻從來沒有斷過,他們可以直接到我們的展廳去看。
霍曼是門類產(chǎn)品最全的品牌,原來沒有開零售店面的主要原因是我們擔(dān)心在中國的生產(chǎn)能力,因為零售的訂單都是定制的,顏色、款式千差萬別,如果沒有專業(yè)的生產(chǎn)線做保證,很難開展下去?，F(xiàn)在霍曼在中國已經(jīng)有了3家專業(yè)工廠,這種強有力的保障讓我更有信心。
德國的精工品質(zhì)可以說是享譽全球,德國霍曼門業(yè)也有著80多年的發(fā)展歷史。霍曼與眾多德國品質(zhì)工業(yè)品牌秉持著同樣的信念:能夠以終為始,將看似復(fù)雜的事情簡單化,持續(xù)百年不斷堅持品質(zhì)第一的研發(fā)、創(chuàng)新與傳承。
此次德國霍曼門業(yè)以長春旗艦零售展廳開業(yè)為契機,正式發(fā)力零售業(yè),不僅為中國廣大消費者帶來更多更豐富的選擇,也給中國門業(yè)注入一股新鮮力量。與此同時,我們期待更多企業(yè)銷售模式的創(chuàng)新與改變,與德國霍曼門業(yè)一道,在競爭中求發(fā)展,為中國零售業(yè)的繁榮提供源動力!
品牌故事
霍曼集團(Hoermann)創(chuàng)立于 1935 年,總部位于德國施泰因哈根,是全球門類制造領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌,歐洲最大的門類產(chǎn)品供應(yīng)商之一?；袈谌驌碛腥嗉覍I(yè)工廠,其生產(chǎn)、銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布?xì)W洲、亞洲和美洲,行業(yè)覆蓋物流、工業(yè)、民用、公建、教育等領(lǐng)域?！傲己玫穆曌u要靠努力來獲得”——這正是創(chuàng)始人奧古斯特·霍曼先生的立身之本,歷經(jīng)家族四代人的不懈努力,打造出冠以家族姓氏的品牌。目前,霍曼集團的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)由集團第三代及第四代領(lǐng)導(dǎo)人執(zhí)掌,即創(chuàng)始人奧古斯特·霍曼的孫子托馬斯·霍曼,及曾孫馬丁·霍曼、克里斯托弗·霍曼。
