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決勝終端，贏在起跑線。
朗原集團以定期培訓的形式全面提升經(jīng)銷商隊伍的專業(yè)技能、銷售技巧，打造專業(yè)專注、富有激情的經(jīng)銷商團隊，全力扶持經(jīng)銷商邁上財富之路，實現(xiàn)財富夢想。
集訓一開始，大家分成“必勝”隊、“戰(zhàn)朗”隊、“厲害了我的團”隊、“學霸”隊4個小組在學習中相互PK，爭取高分。
【品牌文化及戰(zhàn)略規(guī)劃介紹】
朗原集團副總經(jīng)理兼朗原墅鋁商學院導師吳為杰先生首先就公司品牌歷史、品牌文化和戰(zhàn)略規(guī)劃作詳細介紹↓↓
朗原集團成立8年來，以堅實的足跡，一路走來，堅持原創(chuàng)性，堅持以創(chuàng)新打造企業(yè)的核心競爭力。
近年來，集團加大了品牌宣傳與推廣的力度，自去年起便在紙質(zhì)媒體、飛機場等各種媒體渠道構(gòu)筑起強大的立體式的宣傳攻勢，而未來的推廣也是有增無減。在吳為杰副總經(jīng)理激昂的話語中，一幅幅宏偉的戰(zhàn)略藍圖展開在每一位學員的面前。
【終端問答、產(chǎn)品知識理論和實操培訓】
如何回答顧客的提問，朗原產(chǎn)品的賣點有哪些，結(jié)構(gòu)是怎樣的...許多話術(shù)和專業(yè)知識都是各朗原家人必須精通的。副總經(jīng)理吳為杰給學員們進行了《終端百問百答》、《競品剖析》和《核心賣點》等多章節(jié)、多角度的培訓。該課程讓學員們加深對朗原產(chǎn)品的認識，明白到衛(wèi)朗鋁藝在設計、材質(zhì)、款式、售后等多方面都有著勝人一籌的核心賣點，大家在終端更有自信了。
【實操訓練】
產(chǎn)品課程以理論和實操相結(jié)合的方式進行，由公司資深的專家分成多組以實物向?qū)W員們詳細講解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝、電機原理等多個內(nèi)容。平移門的電機如何調(diào)節(jié)行程？地基有什么要求等等，實操課讓學員們更直觀更深刻地認識產(chǎn)品。
【終端促銷&下單培訓】
“折騰”創(chuàng)造機會，促銷打破平靜，而如何成功促銷，達到如期效果，如何布置促銷現(xiàn)場與烘托氛圍？與衛(wèi)朗一同成長的陳春連導師以多年實戰(zhàn)的經(jīng)驗向大家傳授終端促銷技巧。
而張彩群導師則帶來現(xiàn)場測量技巧、專業(yè)術(shù)語、下單注意事項等在下單前必學的操作課程↓↓
【演講與口才培訓】
來自廣州帷道營銷集團的許成業(yè)老師帶給大家《超級銷售口才》課程，并讓部分學員大膽上臺實操演講。
▲許老師授課
【門店標準化管理及老客戶管理】
門店業(yè)績不好的原因在哪？如何管理好門店？工地如何營銷？這些都是建材行業(yè)眾多門店經(jīng)常遇到的實際問題，為了給衛(wèi)朗的家人們解決終端難題，集團特意重金聘請廣州建眾5A事業(yè)部總經(jīng)理，有著10多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷教練康曉龍導師為學員們帶來了《門店標準化管理》和《老客戶系統(tǒng)管理》的課程。
在《門店標準化管理》的課程里，康老師首先列出眾多門店存在的問題，然后從人、事、物、勢、客5個方面，提出建立標準化管理的方法。
實戰(zhàn)出身的康老師對許多門店日常店員行為、心理、店面運作的細節(jié)都細致入微，了如指掌，讓學員們感覺到康老師就像站在他們的店親眼看到他們所作所為似的，說得學員們心服口服?？道蠋煹恼n程很充實，例如在“物”方面，康老師分享了931物料展示法；在“勢”方面，康老師給學員分享了“銷售流程六脈神劍”......
在《老客戶系統(tǒng)管理》的課程里，康老師詳細分享了老客戶維護的流程、關(guān)鍵點等等細致而又接地氣的方式方法?？道蠋煹恼n程從28日上午一直講到下午，學員們聚精會神，把學到的精華都牢記在心。
【激情澎湃的課堂】
個人的力量有限，團隊的力量無窮。四個小組的學員把心扭成一捆繩子，不甘示弱，力爭上游，充分發(fā)揮團隊協(xié)作的精神為團隊爭分爭榮譽。團隊展示時，學員們一起高喊口號，手牽手，展示出強大的凝聚力和高昂的士氣；個人表現(xiàn)時，學員們爭先恐后搶答問題，大膽發(fā)言。
現(xiàn)場吶喊聲、掌聲不斷，震耳欲聾，學員們臉上洋溢的是對成功的渴望，對事業(yè)的執(zhí)著追求。放飛心中的夢想，勇敢挑戰(zhàn)自我，攀登人生巔峰！
【現(xiàn)場考試】
只要認真聽課，即使考試也不怕，面對最后一個得分環(huán)節(jié)——筆試，學員們個個胸有成竹，思想的精華、智慧的火花化作流暢的筆跡。
【寫不完的感恩之情】
這是一次難忘而充實的集訓，一次讓夢想起航的財富之旅，千言萬語最終匯成“感恩”二字，學員們難以抑制心中的感激之情，寫下一封封感謝信，感謝公司的關(guān)心與支持，感謝全體導師的教導，感謝公司工作人員的辛勤付出，感謝全體家人的相互幫助。
【董事長總結(jié)致辭】
兩天的培訓徐徐進入尾聲，朗原集團董事長兼總經(jīng)理、朗原墅鋁商學院院長龍海勇先生在集訓結(jié)束前作總結(jié)性致辭，博學的龍董在盛贊學員們團結(jié)奮進之余還引用鬼谷子的經(jīng)典名言，他脫稿，逐字地寫在投影板上：
“人言者，動也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。其不言無比，乃為之變，以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。
其與人也微，其見情也疾，如陰如陽，如圓與方，未見形，圓以道之，既見形，方以事之。進退左右，以是司之”
▲博學儒雅的龍海勇董事長
龍董教育學員們汲取《鬼谷子》里的理論精華，在終端營銷時要善于洞察和調(diào)動對方的反應，從對方的反應中把握信息，從而確定下一步的應對計劃；要善于利用事物相反相成的規(guī)律，從反面達到正面的結(jié)果。
龍董精辟的話語蘊涵著博大精深的道理，是營銷理論和實踐的精髓所在。
【結(jié)業(yè)&頒獎】
經(jīng)過嚴格培訓和考試，學員們以優(yōu)異成績結(jié)業(yè)，龍董向全體學員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
【頒獎】
最激動時刻到來了，4個小組經(jīng)過兩天的PK，得分交替上升，比分非常的接近，最后“厲害了我的團”隊和“學霸”隊分獲冠亞軍，另外對最高分得主頒發(fā)學霸獎。
▲吳為杰副總經(jīng)理給獲得最高分的覃封富同學頒發(fā)“學霸獎”
▲黃子華副總經(jīng)理給亞軍小組頒獎
▲吳為杰副總經(jīng)理給冠軍小組頒獎
至此
朗原墅鋁商學院第2期集訓
在一片激昂的掌聲和歡呼聲中
圓滿結(jié)束！
祝愿學員們學有所成，
在新的征程里
旗開得勝，一帆風順，大展宏圖！
