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決勝終端，贏在起跑線。
朗原集團(tuán)以定期培訓(xùn)的形式全面提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的專業(yè)技能、銷售技巧，打造專業(yè)專注、富有激情的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，全力扶持經(jīng)銷商邁上財(cái)富之路，實(shí)現(xiàn)財(cái)富夢(mèng)想。
集訓(xùn)一開始，大家分成“必勝”隊(duì)、“戰(zhàn)朗”隊(duì)、“厲害了我的團(tuán)”隊(duì)、“學(xué)霸”隊(duì)4個(gè)小組在學(xué)習(xí)中相互PK，爭(zhēng)取高分。
【品牌文化及戰(zhàn)略規(guī)劃介紹】
朗原集團(tuán)副總經(jīng)理兼朗原墅鋁商學(xué)院導(dǎo)師吳為杰先生首先就公司品牌歷史、品牌文化和戰(zhàn)略規(guī)劃作詳細(xì)介紹↓↓
朗原集團(tuán)成立8年來(lái)，以堅(jiān)實(shí)的足跡，一路走來(lái)，堅(jiān)持原創(chuàng)性，堅(jiān)持以創(chuàng)新打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
近年來(lái)，集團(tuán)加大了品牌宣傳與推廣的力度，自去年起便在紙質(zhì)媒體、飛機(jī)場(chǎng)等各種媒體渠道構(gòu)筑起強(qiáng)大的立體式的宣傳攻勢(shì)，而未來(lái)的推廣也是有增無(wú)減。在吳為杰副總經(jīng)理激昂的話語(yǔ)中，一幅幅宏偉的戰(zhàn)略藍(lán)圖展開在每一位學(xué)員的面前。
【終端問(wèn)答、產(chǎn)品知識(shí)理論和實(shí)操培訓(xùn)】
如何回答顧客的提問(wèn)，朗原產(chǎn)品的賣點(diǎn)有哪些，結(jié)構(gòu)是怎樣的...許多話術(shù)和專業(yè)知識(shí)都是各朗原家人必須精通的。副總經(jīng)理吳為杰給學(xué)員們進(jìn)行了《終端百問(wèn)百答》、《競(jìng)品剖析》和《核心賣點(diǎn)》等多章節(jié)、多角度的培訓(xùn)。該課程讓學(xué)員們加深對(duì)朗原產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，明白到衛(wèi)朗鋁藝在設(shè)計(jì)、材質(zhì)、款式、售后等多方面都有著勝人一籌的核心賣點(diǎn)，大家在終端更有自信了。
【實(shí)操訓(xùn)練】
產(chǎn)品課程以理論和實(shí)操相結(jié)合的方式進(jìn)行，由公司資深的專家分成多組以實(shí)物向?qū)W員們?cè)敿?xì)講解產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、工藝、電機(jī)原理等多個(gè)內(nèi)容。平移門的電機(jī)如何調(diào)節(jié)行程？地基有什么要求等等，實(shí)操課讓學(xué)員們更直觀更深刻地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。
【終端促銷&下單培訓(xùn)】
“折騰”創(chuàng)造機(jī)會(huì)，促銷打破平靜，而如何成功促銷，達(dá)到如期效果，如何布置促銷現(xiàn)場(chǎng)與烘托氛圍？與衛(wèi)朗一同成長(zhǎng)的陳春連導(dǎo)師以多年實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)向大家傳授終端促銷技巧。
而張彩群導(dǎo)師則帶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量技巧、專業(yè)術(shù)語(yǔ)、下單注意事項(xiàng)等在下單前必學(xué)的操作課程↓↓
【演講與口才培訓(xùn)】
來(lái)自廣州帷道營(yíng)銷集團(tuán)的許成業(yè)老師帶給大家《超級(jí)銷售口才》課程，并讓部分學(xué)員大膽上臺(tái)實(shí)操演講。
▲許老師授課
【門店標(biāo)準(zhǔn)化管理及老客戶管理】
門店業(yè)績(jī)不好的原因在哪？如何管理好門店？工地如何營(yíng)銷？這些都是建材行業(yè)眾多門店經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，為了給衛(wèi)朗的家人們解決終端難題，集團(tuán)特意重金聘請(qǐng)廣州建眾5A事業(yè)部總經(jīng)理，有著10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷教練康曉龍導(dǎo)師為學(xué)員們帶來(lái)了《門店標(biāo)準(zhǔn)化管理》和《老客戶系統(tǒng)管理》的課程。
在《門店標(biāo)準(zhǔn)化管理》的課程里，康老師首先列出眾多門店存在的問(wèn)題，然后從人、事、物、勢(shì)、客5個(gè)方面，提出建立標(biāo)準(zhǔn)化管理的方法。
實(shí)戰(zhàn)出身的康老師對(duì)許多門店日常店員行為、心理、店面運(yùn)作的細(xì)節(jié)都細(xì)致入微，了如指掌，讓學(xué)員們感覺到康老師就像站在他們的店親眼看到他們所作所為似的，說(shuō)得學(xué)員們心服口服?？道蠋煹恼n程很充實(shí)，例如在“物”方面，康老師分享了931物料展示法；在“勢(shì)”方面，康老師給學(xué)員分享了“銷售流程六脈神劍”......
在《老客戶系統(tǒng)管理》的課程里，康老師詳細(xì)分享了老客戶維護(hù)的流程、關(guān)鍵點(diǎn)等等細(xì)致而又接地氣的方式方法?？道蠋煹恼n程從28日上午一直講到下午，學(xué)員們聚精會(huì)神，把學(xué)到的精華都牢記在心。
【激情澎湃的課堂】
個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)的力量無(wú)窮。四個(gè)小組的學(xué)員把心扭成一捆繩子，不甘示弱，力爭(zhēng)上游，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神為團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)分爭(zhēng)榮譽(yù)。團(tuán)隊(duì)展示時(shí)，學(xué)員們一起高喊口號(hào)，手牽手，展示出強(qiáng)大的凝聚力和高昂的士氣；個(gè)人表現(xiàn)時(shí)，學(xué)員們爭(zhēng)先恐后搶答問(wèn)題，大膽發(fā)言。
現(xiàn)場(chǎng)吶喊聲、掌聲不斷，震耳欲聾，學(xué)員們臉上洋溢的是對(duì)成功的渴望，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求。放飛心中的夢(mèng)想，勇敢挑戰(zhàn)自我，攀登人生巔峰！
【現(xiàn)場(chǎng)考試】
只要認(rèn)真聽課，即使考試也不怕，面對(duì)最后一個(gè)得分環(huán)節(jié)——筆試，學(xué)員們個(gè)個(gè)胸有成竹，思想的精華、智慧的火花化作流暢的筆跡。
【寫不完的感恩之情】
這是一次難忘而充實(shí)的集訓(xùn)，一次讓夢(mèng)想起航的財(cái)富之旅，千言萬(wàn)語(yǔ)最終匯成“感恩”二字，學(xué)員們難以抑制心中的感激之情，寫下一封封感謝信，感謝公司的關(guān)心與支持，感謝全體導(dǎo)師的教導(dǎo)，感謝公司工作人員的辛勤付出，感謝全體家人的相互幫助。
【董事長(zhǎng)總結(jié)致辭】
兩天的培訓(xùn)徐徐進(jìn)入尾聲，朗原集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理、朗原墅鋁商學(xué)院院長(zhǎng)龍海勇先生在集訓(xùn)結(jié)束前作總結(jié)性致辭，博學(xué)的龍董在盛贊學(xué)員們團(tuán)結(jié)奮進(jìn)之余還引用鬼谷子的經(jīng)典名言，他脫稿，逐字地寫在投影板上：
“人言者，動(dòng)也。己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。其不言無(wú)比，乃為之變，以象動(dòng)之，以報(bào)其心，見其情，隨而牧之。
其與人也微，其見情也疾，如陰如陽(yáng)，如圓與方，未見形，圓以道之，既見形，方以事之。進(jìn)退左右，以是司之”
▲博學(xué)儒雅的龍海勇董事長(zhǎng)
龍董教育學(xué)員們汲取《鬼谷子》里的理論精華，在終端營(yíng)銷時(shí)要善于洞察和調(diào)動(dòng)對(duì)方的反應(yīng)，從對(duì)方的反應(yīng)中把握信息，從而確定下一步的應(yīng)對(duì)計(jì)劃；要善于利用事物相反相成的規(guī)律，從反面達(dá)到正面的結(jié)果。
龍董精辟的話語(yǔ)蘊(yùn)涵著博大精深的道理，是營(yíng)銷理論和實(shí)踐的精髓所在。
【結(jié)業(yè)&頒獎(jiǎng)】
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)和考試，學(xué)員們以優(yōu)異成績(jī)結(jié)業(yè)，龍董向全體學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書。
【頒獎(jiǎng)】
最激動(dòng)時(shí)刻到來(lái)了，4個(gè)小組經(jīng)過(guò)兩天的PK，得分交替上升，比分非常的接近，最后“厲害了我的團(tuán)”隊(duì)和“學(xué)霸”隊(duì)分獲冠亞軍，另外對(duì)最高分得主頒發(fā)學(xué)霸獎(jiǎng)。
▲吳為杰副總經(jīng)理給獲得最高分的覃封富同學(xué)頒發(fā)“學(xué)霸獎(jiǎng)”
▲黃子華副總經(jīng)理給亞軍小組頒獎(jiǎng)
▲吳為杰副總經(jīng)理給冠軍小組頒獎(jiǎng)
至此
朗原墅鋁商學(xué)院第2期集訓(xùn)
在一片激昂的掌聲和歡呼聲中
圓滿結(jié)束！
祝愿學(xué)員們學(xué)有所成，
在新的征程里
旗開得勝，一帆風(fēng)順，大展宏圖！
