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主編 | 陳希

十年前，榮高已在伸縮門(mén)行業(yè)闖出一片天地，成為行業(yè)的頭部企業(yè)之一。當(dāng)時(shí)，為更好服務(wù)客戶和拓展企業(yè)成長(zhǎng)空間，雄心壯志的榮高買(mǎi)下八十幾畝地建工業(yè)園區(qū)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

“為進(jìn)一步發(fā)展，給更多的客戶提供出入口一站式服務(wù)，黃榮高董事長(zhǎng)高瞻遠(yuǎn)矚自建工業(yè)園，并擴(kuò)充產(chǎn)品品類?！睒s高公司總經(jīng)理黃榮志在采訪中說(shuō)。

2014年，榮高喬遷至三水的榮高工業(yè)園區(qū)后，產(chǎn)品線延伸至家居門(mén)，通過(guò)自身的實(shí)踐去探索伸縮門(mén)企業(yè)的發(fā)展壯大之道。也是在這一年，榮高在深圳前海股權(quán)交易中心成功掛牌。

時(shí)至今日，榮高公司已成為一家以電動(dòng)伸縮門(mén)為旗艦，家居不銹鋼防盜門(mén)、鋁合金門(mén)窗、鋁藝庭院門(mén)等為艦隊(duì)的智能出入口一站式解決方案供應(yīng)商。了解榮高的人都知道，榮高從伸縮門(mén)到家居門(mén)，從戶外到室內(nèi)雙頭并進(jìn)，雙棲發(fā)展，在業(yè)內(nèi)一枝獨(dú)秀。

2022年5月24日，中出網(wǎng)【品質(zhì)行】名企探訪團(tuán)走進(jìn)榮高，先后參觀了榮高的伸縮門(mén)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線、展廳和花園式辦公大樓，窺探這家在伸縮門(mén)行業(yè)占領(lǐng)頭部一席的企業(yè)其市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品迭代和技術(shù)創(chuàng)新的壯實(shí)秘訣。

市場(chǎng)：勇于嘗試  敢于布局   

探訪團(tuán)走進(jìn)榮高伸縮門(mén)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線車(chē)間，干凈整潔光亮的綠色地坪漆車(chē)間，工人們正在自己的崗位上或打孔或調(diào)試，一排排整齊的機(jī)器設(shè)備一字排開(kāi)，車(chē)間掛著“干凈整潔的車(chē)間才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的橫幅，讓我們感受到榮高15萬(wàn)平米現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)基地的魅力。

就在這里，榮高開(kāi)始了產(chǎn)品多樣化的擴(kuò)張?！皩?shí)際上無(wú)論是室內(nèi)和戶外門(mén)，材料和技術(shù)大同小異，渠道也可以覆蓋”，黃總認(rèn)為，榮高一直勇于嘗鮮，不拘泥固有的成就，可持續(xù)性發(fā)展是榮高的重要基石。

電動(dòng)門(mén)行業(yè)早期的發(fā)展以粗放式為主調(diào)，加入世貿(mào)后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)騰飛，全國(guó)各地工業(yè)園區(qū)遍地開(kāi)花，基建和房地產(chǎn)高速發(fā)展，不少電動(dòng)門(mén)企業(yè)過(guò)著躺著也能賺錢(qián)的黃金時(shí)代。由于工藝不復(fù)雜，技術(shù)門(mén)檻不高，大大小小的企業(yè)隨即加入。

然而，對(duì)于一個(gè)TOB行業(yè)而言，彼時(shí)的電動(dòng)門(mén)企業(yè)對(duì)品牌和市場(chǎng)的拓展比較陌生，處于等待訂單的固有市場(chǎng)模式，對(duì)他們而言，品牌遠(yuǎn)不及銷(xiāo)售的線索重要。作為晚入行的榮高，獨(dú)辟蹊徑，以市場(chǎng)和品牌為導(dǎo)向，大膽打造多維營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)創(chuàng)多次行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)先河，持續(xù)打造榮高門(mén)品牌。

品牌最大的價(jià)值在于能夠帶來(lái)“勢(shì)能”，憑著這股勢(shì)能，2010年，榮高開(kāi)始嘗試啟用品牌形象代言人，成為這個(gè)行業(yè)第一個(gè)邀請(qǐng)明星做代言的企業(yè)，更具慧眼的是，2011與爆紅前的影視巨星吳京簽約，邀請(qǐng)吳京為榮高代言人，成為日后一段佳話。

同時(shí)，為擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，榮高先知先覺(jué)，利用展會(huì)、行業(yè)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)，短短的幾年間，公司發(fā)展一路凱歌，奠定了行業(yè)頭部企業(yè)的地位和榮高的高端化品牌。

產(chǎn)品：堅(jiān)持研發(fā)  不斷創(chuàng)新 

近幾年，伸縮門(mén)市場(chǎng)出現(xiàn)最多的詞是：行業(yè)下行、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于榮高來(lái)說(shuō)，研發(fā)與創(chuàng)新才是他們的高頻詞。

沒(méi)有自己產(chǎn)品力作為護(hù)城河的品牌，是建立在沙灘上的品牌，不堪一擊，產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品品質(zhì)是區(qū)別于同類市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則。

“如果大家都在降價(jià)格，最后大家的產(chǎn)值只能越做越小，沒(méi)有創(chuàng)新的市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)的發(fā)展是有害的，榮高有著強(qiáng)勢(shì)的創(chuàng)新力與自主研發(fā)能力，模具多樣，產(chǎn)品線豐富，作為頭部企業(yè)，我們要做的是專心研發(fā)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品升級(jí)迭代，為市場(chǎng)提供更優(yōu)更好的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)向上發(fā)展?！S榮志表示。

事實(shí)上，早在2006年開(kāi)始，榮高就把產(chǎn)品創(chuàng)新放在首位，開(kāi)始建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由董事長(zhǎng)黃榮高親自掌管，研發(fā)總監(jiān)陳工帶隊(duì)，研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入占比在8%以上，并每年遞增，所開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)好評(píng)。

比如榮高獨(dú)創(chuàng)的毅力衛(wèi)士和忠誠(chéng)衛(wèi)士伸縮門(mén)，業(yè)內(nèi)俗稱大肚門(mén)，曾一度風(fēng)靡市場(chǎng)，被眾多廠家模仿，大肚門(mén)也成為榮高伸縮門(mén)的一個(gè)標(biāo)簽，榮高的磁懸浮門(mén)，榮獲國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品稱號(hào)，還有更多的產(chǎn)品取得發(fā)明專利和多項(xiàng)實(shí)用新型專利

“這幾年，伸縮門(mén)市場(chǎng)日趨飽和，市場(chǎng)需求量沒(méi)以往那么大，部分企業(yè)都在降低成本，砍掉研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但我們榮高一直保留研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅保留，甚至還擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，增加方案組人員”，黃總自信地對(duì)探訪團(tuán)說(shuō)到，“今年，我們團(tuán)隊(duì)將推出兩個(gè)新品系列：懸浮門(mén)系列和伸縮門(mén)榮膺系列。接下來(lái)，我們會(huì)在車(chē)行智能化和戶外門(mén)如何融為一體上進(jìn)行探索，為社區(qū)提供安全的、智能化產(chǎn)品。”

渠道：政策支持   深度服務(wù)  

面對(duì)這兩年疫情的沖擊和反復(fù)，很多經(jīng)銷(xiāo)商和廠家都陷入到不確定性中。但是，正如丘吉爾所言，不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)，在危機(jī)和下行市場(chǎng)的背景下，精準(zhǔn)服務(wù)是企業(yè)必不可少的內(nèi)功修煉。
黃總認(rèn)為，渠道建設(shè)如同企業(yè)的雙腳，舉足輕重，為此榮高制定一系列政策，加強(qiáng)和代理商溝通，提振經(jīng)銷(xiāo)商信心。第一是政策支持，第二是加強(qiáng)培訓(xùn)，第三是深度服務(wù)。

政策支持是季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度評(píng)優(yōu)，充分調(diào)動(dòng)代理商的積極性和主動(dòng)性，加強(qiáng)培訓(xùn)是按季度按內(nèi)容進(jìn)行線上培訓(xùn)，包括產(chǎn)品培訓(xùn)和銷(xiāo)售知識(shí)培訓(xùn)、團(tuán)建培訓(xùn)等等，深度服務(wù)方面，是售前幫助代理做報(bào)價(jià)，售中跟蹤生產(chǎn)情況，交期準(zhǔn)時(shí)，物流跟蹤做方案，做效果圖。目前，這些扶持政策都得到積極的反饋。

榮高的銷(xiāo)售渠道包括市一級(jí)代理商和專賣(mài)店，全國(guó)500多家專賣(mài)店，覆蓋30多個(gè)省市自治區(qū)，從榮高目標(biāo)劍指5億的產(chǎn)值來(lái)看，榮高部署的渠道資源豐富，接下來(lái)大有作為。“三年內(nèi)力爭(zhēng)完成門(mén)窗千店目標(biāo)”。黃總說(shuō)。


主編后記：

 15萬(wàn)平方米的現(xiàn)代花園式工業(yè)園，四百多名員工，每年投入8%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，全國(guó)500多家專賣(mài)店，百?gòu)?qiáng)企業(yè)，十大品牌，……這是探訪團(tuán)在走訪中得到的印象深刻的數(shù)字，這些數(shù)字，構(gòu)建了榮高自己的王國(guó)。

 正如榮高董事長(zhǎng)黃榮高所言，榮高在行業(yè)的大海中遨游十八年，鍥而不舍地改變，勇于打破傳統(tǒng)思維的局面，比別人多了一些堅(jiān)守，多了一些堅(jiān)持，多了一些對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)定，相信“相信”的力量。

我們也相信，未來(lái)的榮高將朝著既定的目標(biāo)勇往直前。

榮高工業(yè)園