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智能化時代，出入口設備經銷模式開始變化，個性化需求越來越多，定制化解決方案開始受到用戶的青睞，這種定制化需求，相比傳統(tǒng)的買賣關系，不斷推動經銷渠道商的成長，給渠道商帶來了更大的生存空間。但也對傳統(tǒng)的經銷商提出更大的挑戰(zhàn)。

特別是智能化設備的普及，傳統(tǒng)的模式也開始因技術本身受到了不少約束。在新技術面前，工程師能夠熟練掌握技術資源并做到對技術的實時更新的經銷商或者渠道商并不多。AI的出現使得技術門檻提高，在算法及研發(fā)方面沒有技術儲備的情況下，經銷商轉型困難加劇。

業(yè)內人士分析，在當下，大多數經銷商技術人員對新技術的掌握、吸收、消化能力還不足夠，使得其無法在短時間內熟練掌握新產品的功能特性，從而也無法對采購方的需求進行完美匹配，導致售后不斷?；谌缟显颍壳霸絹碓蕉嗟牟少彿介_始直接與工廠進行產品銷售對接，這對于渠道商來說，無疑是一種巨大的商業(yè)損失。而為了彌補這種損失，經銷商就必須增加人員培訓支出，尤其在疫情當下，出入口安防設備行業(yè)的顯性環(huán)境也并不樂觀，此外，由于受到互聯網時代電商模式的沖擊，傳統(tǒng)渠道模式正面臨巨大的生存危機。

轉型方向

經銷商要轉型，向上成為設備商，向下成為工程商，集成商。從這個角度來看，對于經銷商來說，由于沒有足夠的技術實力做支撐，轉型之路異常艱難。技術研發(fā)一定是轉型中非常重要的部分。如果沒有長年的技術積累和有效資源，經銷商要成為設備商，沒有實用有效的創(chuàng)新成果，勢必遇到更多難題。轉型為工程商，就要具備足夠經驗豐富的工程隊伍和營銷渠道，以及現金回流問題。實際上，我們以及看到有部分經銷商逐步往工程商靠攏。集成商面臨著四大挑戰(zhàn)，即對新技術的吸收能力，技術的儲備能力，上下游資源的整合能力，內外部資源的管理能力。這些需要與時俱進。

改變模式

或許改變現有的渠道模式是目前最快捷的方式，以區(qū)域性的線上銷售為主，通過物流完成訂單。通過在線調研和溝通，也能讓更多碎片用戶加入其中，增加競爭籌碼。智能化是未來出入口設備主流，比如單就一個智慧社區(qū)，就包括智慧消防、人臉識別門禁系統(tǒng)、行為分析、雙人值崗、睡崗等等，這些技術在系統(tǒng)工程中已經不可替代了。這種背景之下，經銷商必須對自身實力有所了解，并在自身實力基礎上對系統(tǒng)進行集成或是二次開發(fā)，提供更多優(yōu)化且實際的解決方案。只有找到最適合自身的方式，渠道經銷商的價值才得以實現。