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你們相信城市和人是有緣分的嗎？

在上海生活了兩年的衛(wèi)朗鋁業(yè)創(chuàng)始人龍海勇給出了一個答案：我相信，當(dāng)你在一個城市里生活的時候，這個城市的任何一切如果跟你的內(nèi)心無法融合的時候，無論他多美，在你心里，你都始終是過客，他的發(fā)展與你無關(guān)。兩年后的2010年，他來到了廣東佛山，愛上了這個二線城市，并在此開創(chuàng)了自己偉大的事業(yè)：衛(wèi)朗鋁藝和阿鋁郎鋁藝，成立朗原集團。

朗原集團目前擁有15000平米的生產(chǎn)基地和2000平米的營銷中心，行業(yè)內(nèi)唯一一家全線產(chǎn)品取材于建筑鋁型材排名第一的鳳鋁鋁材。自主設(shè)計研發(fā)產(chǎn)品，獲中國著名品牌，全國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA企業(yè)，中國庭院別墅大門十大品牌，中國優(yōu)選品牌等榮譽稱號。

究竟是什么力量，一步步造就了衛(wèi)朗和阿鋁朗的品牌呢？記者又一次走訪朗原集團，對朗原集團創(chuàng)始人龍海勇進行專訪

記者：龍總，請先介紹一下朗原集團2018年的發(fā)展情況

龍總：2018年迎來了朗原集團的第八個年頭，從2010年成立至今，歷經(jīng)八載，公司已擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，和強大的設(shè)計開發(fā)團隊，打造出“衛(wèi)朗鋁藝”和“阿鋁郎”兩大知名鋁藝品牌。目前，公司已有300多家專賣店，銷售網(wǎng)點遍布全國各地，銷售額在2018年持續(xù)增長40%，破億指日可待。2018年，我們獲得“廣東省守合同重信用企業(yè)”，聘任高級律師團隊成立“朗原集團法務(wù)部。

記者：您如何評價別墅鋁藝市場？促使朗原集團快速發(fā)展的重要因素是什么？

這幾年來，中國市場消費者消費升級，個性化需求越來越多，別墅鋁藝大門的非標定制產(chǎn)品勢必會迎來更大的市場，鋁藝定制從概念到落地，到各品牌的布局，也就是最近幾年的事情。全國各地做鋁藝的廠家大大小小的很多，他們涌入鋁藝定制，帶來了前所未有的競爭格局。市場潛力很大，我們不去看別人怎么做，關(guān)鍵在于自己怎么做。鋁藝定制環(huán)節(jié)繁瑣，涉及的板材部件、五金件極多，這要求企業(yè)具備嚴格的質(zhì)量控制體系和先進的生產(chǎn)管理組織能力，所以，在另一個角度出發(fā)，鋁藝定制給企業(yè)所帶來的風(fēng)口既是機遇也是挑戰(zhàn)，衛(wèi)朗不懼怕挑戰(zhàn)，我們始終堅持做好自己的產(chǎn)品。

朗原集團的發(fā)展要從三個方面來說：服務(wù)的構(gòu)建，產(chǎn)品的個性，品牌的推廣

我們在2017年試水建立全國四大片區(qū)服務(wù)團隊，專人專組跟進服務(wù)我們的經(jīng)銷商，運行到目前來看，這是非常值得去做的事情，由于劃分了片區(qū)，地域服務(wù)合理化，沒有交叉重復(fù)服務(wù)，大大提高了我們服務(wù)和解決問題的效率，縮短了服務(wù)的無效時間，而對于經(jīng)銷商來說，片區(qū)對他的情況比較熟悉，有什么問題都能較快得到很好的解決，贏得了他們的口碑，口碑相傳。2018年我們推出全新ipad導(dǎo)購系統(tǒng)，提高了經(jīng)銷商對單個客戶的服務(wù)效率。

衛(wèi)朗的產(chǎn)品一直要求精益求精，衛(wèi)朗鋁藝全線產(chǎn)品取材于鳳鋁，33道工序，每道環(huán)節(jié)嚴格把控，并持之以恒。2018年衛(wèi)朗新產(chǎn)品上線，新的SI形象以白色和金色為主色調(diào)，給人以高貴奢華的感受；一改過去戶外的體驗場景，升級為室內(nèi)精品的體驗場景；阿鋁郎以黑白灰三色渲染時尚簡約風(fēng)格，以大小空間的設(shè)計增加層次感，體現(xiàn)阿鋁郎簡約而不簡單的品牌內(nèi)涵，衛(wèi)朗在構(gòu)建專利技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)體系上，不惜花費重金，大力創(chuàng)新投入，到現(xiàn)在已經(jīng)擁有幾十項自主知識產(chǎn)權(quán)專利。是朗原集團的個性產(chǎn)品的亮點所在。我們對美的極致追求，不僅滿足了消費者多方位的設(shè)計需求，同時也在向全國、全行業(yè)輸出高端的建材設(shè)計理念。

而品牌的建設(shè)，是我們朗原從創(chuàng)立之初就一直堅守的，2018年，衛(wèi)朗紀錄片《朗原 編織鋁藝未來》強勢登陸CCTV-9 ；全國重點城市的機場布局機場廣告；獲得了‘誠信品牌’認證；榮獲中國別墅庭院門十大品牌。7月，我們召開了“鋁藝新風(fēng)口·郎朗大商來”朗原集團雙品牌戰(zhàn)略合作伙伴，為下一步朗原集團發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

我們還順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系、OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系、ISO環(huán)境管理體系認證。完成了三證合一的體系認證。

記者：目前而言，朗原有沒有遇到瓶頸期？

別墅鋁藝大門現(xiàn)階段處于一個高速發(fā)展的市場，對于我們來說，我們也處在一個美好的時代，一個快速發(fā)展的時期。

記者：朗原未來發(fā)展計劃是什么？

接下來，我們將在渠道方面去為衛(wèi)朗拓展更大的市場空間，一方面，整理和研究經(jīng)銷商隊伍，根據(jù)不同經(jīng)銷商的具體情況逐一梳理，跟不上衛(wèi)朗發(fā)展步伐的經(jīng)銷商，但對衛(wèi)朗品牌，衛(wèi)朗的管理理念認可的，我們采取幫扶政策，通過培訓(xùn)，扶持等手段讓他們快速成長，對于不利于衛(wèi)朗品牌建設(shè)的經(jīng)銷商，我們將進行新的調(diào)整，采取勸退等方式，再吸收新的有品牌意識的經(jīng)銷商，進一步優(yōu)化我們的渠道。另一方，我們將加大精力制定標準化管理，對加盟的專賣店采取統(tǒng)一管理統(tǒng)一要求，細化到店面的位置，店面的裝修，員工的著裝等等，深化衛(wèi)朗的品牌VI標識。我們要求我們的經(jīng)銷商，形象上契合衛(wèi)朗，經(jīng)營思路與衛(wèi)朗保持一致，同時品牌意識要強。

未來，衛(wèi)朗的目標是追求三個一：知名度，美譽度和忠誠度第一。我知道很難，這是一個長期經(jīng)營的過程，也是一個需要長期積累的過程，但也是一個必須要堅持的事情。

記者：好的，謝謝龍總

是的，企業(yè)要立穩(wěn)根基，要打造品牌，不是一蹴而就，就像龍總所言，這是一個需要長期經(jīng)營的過程。我們看到，2018年的衛(wèi)朗鋁藝，已經(jīng)褪去了青澀，正在廣闊的道路上大步流星?！?

本文出自2019年《中國出入口設(shè)備》雜志，未經(jīng)許可不可轉(zhuǎn)載。