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隨著80、90后日漸成為消費主體，互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺、新零售及一站式服務(wù)的普及，消費者消費更偏向便捷化、一體化，各行業(yè)發(fā)展也趨于全面化。這也必然會促使出入口設(shè)備企業(yè)根據(jù)消費導(dǎo)向去調(diào)整與改變經(jīng)營策略與模式。

2018年出入口設(shè)備行業(yè)出現(xiàn)了幾個變化

第一，行業(yè)從增量市場進(jìn)入到存量市場。這背后是企業(yè)運(yùn)營邏輯和定位的變化，在增量時代，企業(yè)的高速增長依靠市場需求，同業(yè)競爭比拼的是營銷獲客，而進(jìn)入存量時代，探索消費者偏好，滿足差異化需求成為企業(yè)增長的主要依據(jù)，同業(yè)競爭比拼的是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。

第二，由于需求減少，企業(yè)普遍增速放緩，很多細(xì)分市場全行業(yè)都是負(fù)增長。這使得行業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，渠道的分化，行業(yè)細(xì)分品類產(chǎn)能過剩，供需矛盾日益突出，也導(dǎo)致了每個品類競爭高度激烈，其背后就是落后產(chǎn)能即將或已經(jīng)被淘汰出局。

第三，傳統(tǒng)的營銷手法失效，企業(yè)運(yùn)營邏輯急需轉(zhuǎn)變。固守傳統(tǒng)、實力不夠、轉(zhuǎn)型艱難的企業(yè)首先被踢出局。與此同時，新的消費者、新的商業(yè)模式、新的企業(yè)管理者等催生出新生力量蓬勃生長，在市場中釋放出生機(jī)和活力。

多品類布局是出入口設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展大勢所趨

隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺、新零售及一站式服務(wù)的普及，消費者消費更偏向便捷化、一體化，各行業(yè)發(fā)展也趨于全面化，企業(yè)將從“產(chǎn)品經(jīng)營者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者。

同時，對出入口設(shè)備企業(yè)來說，單品市場增速放緩，甚至下跌，企業(yè)需要尋求多品類的出入口設(shè)備整體解決方案發(fā)展布局，獲取新的增長點。

另外，行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，為滿足個性化需求就必將“拓品類”。其中，不僅要讓自己在大品類上做到“大而全”，也要在各個品類下面的細(xì)分產(chǎn)品做到“小而精”，還要針對不同用戶屬性，差異化拓展品類的邊界。

套用木桶原理來說，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，則可以看做拉長或者補(bǔ)充企業(yè)短板，并將其拉長到與企業(yè)原有長板相同的高度，追求消費人群總量提升。

市場永遠(yuǎn)是根據(jù)消費需求進(jìn)行變化，種種跡象皆表明，未來屬于“一站式”。

長遠(yuǎn)來看，“大而全”是時代趨勢。多品類布局是出入口設(shè)備行業(yè)未來發(fā)展大勢所趨，把握行業(yè)格局變動機(jī)遇，才能夠在未來三五年后的全新行業(yè)格局中占據(jù)一席之地。

出入口設(shè)備企業(yè)品類擴(kuò)充需要把握好節(jié)奏

不過，要從單品到多品類布局真正落實到操作與實踐，并非容易，如何把握好節(jié)奏，保障產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)不受影響，形成良性循環(huán)，是出入口設(shè)備企業(yè)面臨的最大難點。

一些企業(yè)在決定擴(kuò)充品類之前，經(jīng)歷的是“慌”。他們看見新的流行趨勢，看見別的企業(yè)猛然發(fā)力，看見自己下滑的業(yè)績，陡然地感到焦慮，匆忙決定擴(kuò)充品類搶奪市場，將產(chǎn)品品類的擴(kuò)充當(dāng)做企業(yè)發(fā)展的救命稻草。根基尚未筑牢，便將企業(yè)成本大量投入在新產(chǎn)品的生產(chǎn)與運(yùn)維當(dāng)中，結(jié)果搞得企業(yè)青黃不接，甚至資金鏈斷裂陷入絕境。

品類擴(kuò)充的第一邏輯，便是理清楚企業(yè)原有產(chǎn)品的發(fā)展脈絡(luò)。在確保原有產(chǎn)品線正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提之下，才能夠投入成本進(jìn)行新品類的擴(kuò)充。

其次便是新品類的發(fā)展是否會影響原有產(chǎn)品的正常盈利。企業(yè)若僅僅豐富了產(chǎn)品品類，而未有效跟進(jìn)新品類的設(shè)計研發(fā)、運(yùn)營和管理能力，將致使新產(chǎn)品在消費群體中得到過多負(fù)面評價，直接影響企業(yè)原有產(chǎn)品及品牌力的建設(shè)。

新品類應(yīng)盡量與原產(chǎn)品保持一定關(guān)聯(lián)性，與企業(yè)核心理念維持一致，不可犯自相矛盾的低級錯誤。而開發(fā)哪種產(chǎn)品，又需要綜合衡量消費群體、市場趨勢等各項數(shù)據(jù)，進(jìn)行選擇和判斷，與競爭對手錯位競爭。一系列的問題，都是品類擴(kuò)充背后看不見的“大成本”。

擴(kuò)充產(chǎn)品品類絕不是一拍腦袋就可以決定的事，它對企業(yè)的系統(tǒng)配套體系要求極高。企業(yè)需要在每個環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，等同于在基石上添磚加瓦。基石沒有打牢，無異于蓋空中樓閣。磚墻砌不好，也會連帶基石破損垮塌。