01、洗牌還在繼續(xù)
在戶外門行業(yè),目前存在的問題是市場集中度不高,行業(yè)內(nèi)沒有或少有占據(jù)主導地位的大龍頭企業(yè)。中小微企業(yè)數(shù)量眾多,市場份額相對分散,洗牌還在繼續(xù)。
導致這種現(xiàn)象的出現(xiàn),一方面是戶外門技術門檻較低,新入行的企業(yè)或者跨界的企業(yè)可以迅速入局;同時戶外門比較注重外觀細節(jié)和個性化需求,用戶有定制化的需求,很難進行大規(guī)模生產(chǎn),廠商規(guī)模化發(fā)展空間有限。0
02、跨界入侵
這兩年由于行業(yè)內(nèi)卷加劇,廠家尋找多品類開拓,部分安防生產(chǎn)設備企業(yè)把觸角伸進伸縮門、平移門等戶外門產(chǎn)品,作為增量或補充。安防生產(chǎn)設備廠商本身具備技術優(yōu)勢,廠區(qū)優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢,這樣的入侵對原先的戶外門企業(yè)構成新的威脅。
這種競爭壓力可能迫使原有企業(yè)加大投入,提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平,以維持或擴大市場份額。然而,對于實力較弱的企業(yè)來說,跨界競爭對手的加入,可能意味著生存空間的壓縮,面臨被淘汰的風險。
03、集成商、電商入局
戶外門企業(yè)一方面面對安防生產(chǎn)企業(yè)的競爭,另一方面還要面臨集成商、電商的競爭。
集成商具備資源優(yōu)勢,在長期的服務實踐中積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。他們對行業(yè)的需求和業(yè)務特點非常熟悉,能夠根據(jù)客戶的實際需求提供定制化的解決方案,所以他們也非常容易下場入局競爭。電商以直銷為主,減少中間環(huán)節(jié),價格降低,進一步擠壓原先的戶外門市場。
04、品牌優(yōu)勢還未形成
由于經(jīng)濟環(huán)境下行,市場競爭激烈,技術門檻相對較低,產(chǎn)品也缺乏持續(xù)創(chuàng)新,導致同質(zhì)化嚴重,部分企業(yè)之間采取低價策略以爭奪市場。
搶奪市場,缺乏品牌經(jīng)營意識,是目前戶外門大部分經(jīng)營者的心態(tài),導致在競爭中難以形成獨特的品牌優(yōu)勢,用戶對戶外門的品牌認知模糊,從而加劇產(chǎn)品價格內(nèi)卷,大家失去利潤。
2024出入口安防篇
01、頭部企業(yè)占據(jù)主導地位
在安防系統(tǒng)行業(yè)中,以??低暋⒋笕A股份、熵基科技、捷順科技等為代表的頭部企業(yè)憑借強大的技術實力、豐富的產(chǎn)品線以及完善的銷售渠道,占據(jù)了市場的較大份額。這些企業(yè)在視頻監(jiān)控領域、人行車行領域、智能門禁、智能交通等其他安防領域具有領先地位,形成了較為完整的產(chǎn)品體系和服務體系。
02、中小企業(yè)參與競爭
除了頭部企業(yè)外,出入口安防行業(yè)還涌現(xiàn)大量中小企業(yè)。這些企業(yè)雖然規(guī)模較小,但憑借靈活的經(jīng)營機制、快速的響應能力以及差異化的競爭策略,在市場中占據(jù)了一席之地。它們專注于特定領域和特定產(chǎn)品,細分市場,通過提供定制化軟硬件解決方案和優(yōu)質(zhì)服務來滿足客戶需求,從而在激烈的市場競爭中尋求生存空間。
03、跨界企業(yè)加入競爭
隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術的不斷發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、通信設備制造商、智能家居等也紛紛進入智能安防出入口領域。這些跨界企業(yè)憑借其在技術、資金、品牌等方面的優(yōu)勢,通過跨界合作和資源整合,快速搶占市場份額,比如華為、小米等。
04、外商加大國內(nèi)布局
曾經(jīng)在國內(nèi)安防發(fā)展最為迅猛的時代,一批外商也順勢進入其中,包括三星、霍尼韋爾、博世等企業(yè)連續(xù)數(shù)年稱霸安防頭部位置。不過由于政策、疫情和地緣經(jīng)濟等原因,一部分安防外商弱化中國市場。
但是在出入口安防領域(工業(yè)門、人行通道、智能鎖、門禁等),近幾年,筆者發(fā)現(xiàn)外商大有想把以前失去的局面收復之意。比如霍曼、多瑪凱拔、GMT等,這兩年在國內(nèi)渠道動作頻頻。10月10日, GMT寧波體驗服務中心開業(yè);9月,多瑪凱拔在深圳成立新的分公司,旨在擴大華南地區(qū)的業(yè)務影響力,值得關注。
綜上,在智能出入口領域,無論是戶外門或是人行、車行、出入口安防品類,在目前乃至未來幾年,都需要面臨嚴峻的市場挑戰(zhàn)和洗牌。顛覆者往往并非來自行業(yè)內(nèi)廠家,而是來自行業(yè)外的跨界者;事實上,目前智能出入口領域各品類邊界線已經(jīng)越來越弱,融合度越來越強。