10月25日，第19屆CPSE安博會在深圳會展中心盛大啟幕，智能出入口行業(yè)各大廠商盛裝亮相，攜帶新產(chǎn)品、新技術(shù)、新解決方案和實踐成果，與全球觀眾互動，探尋未來發(fā)展方向。
深圳安博會，這個被譽為安防市場的晴雨表、行業(yè)的風向標。多年來一直受到行業(yè)的高度關注，特別是三年疫情之后的首場，在經(jīng)濟環(huán)境復雜，壓力增大的情況下，很多廠商都希望借此為接下來的市場布局做規(guī)劃。
“我們從2009年開始來深圳安博會參展，主要還是用來進行品牌推廣，展示品牌實力”。杰田科技董事長徐細龍在采訪中如是說。杰田科技今年帶來的升降柱、路障機、破胎器等產(chǎn)品十幾個系列和景觀柱產(chǎn)品。
從年初對市場的憧憬，再帶著期待努力與市場搏斗，期望明年的經(jīng)濟環(huán)境更加樂觀，這是行業(yè)內(nèi)從業(yè)者們今年的心態(tài)，接下來，市場的走向如何，在內(nèi)卷和存量市場的雙重壓力下，企業(yè)能否化解庫存，走出自己的市場周期呢？這是很多人心中的疑問和亟需知道的答案。
市場沒有標準答案，越是逆境，越能激發(fā)斗志，按照“變是唯一不變”的規(guī)則，不斷地去改變、去適應新的市場環(huán)境，也是一種選擇。
中出網(wǎng)走訪了安博會部分智能出入口企業(yè)，看到從業(yè)者門積極應對行業(yè)市場環(huán)境。紅海中尋找綠洲也許很難，但沉淀下來，深耕市場，另辟蹊徑，發(fā)現(xiàn)新需求，也許綠洲就在不遠處。從各大廠商所展現(xiàn)的產(chǎn)品中來看，未來智能出入口新趨勢，或是在產(chǎn)品極致細節(jié)、運營模式創(chuàng)新、市場外拓等方面，值得業(yè)內(nèi)同行關注。
眾所周知，這幾年在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)的推動下，行業(yè)內(nèi)也加速智能化建設，特別是頭部科研能力強的企業(yè)，在智慧園區(qū)、智慧校園等場景布局下構(gòu)建更高端、更便捷，更高效的設備成為人行和車行產(chǎn)品的研發(fā)方向。
以大華股份為例，大華股份在此次安博會推出最新一款人行通道一體機，外觀采用鋁合金拉絲成形，顏色可定制，改變傳統(tǒng)的不銹鋼噴涂外殼。閘機斜面加裝攝像頭，機身融入人臉識別機，以人臉識別、手掌識別等應用嵌入機箱的設計風格，外觀簡潔，整體科技感強，高端大氣。
熵基科技推出的一款新的人行通道閘機，采用鋁合金開模一體成型，設計感和可塑性強，也同時采用嵌入式的人臉識別通行方式。同時，根據(jù)不同的場景和要求，融合熵基自有的多模態(tài)手掌識別方式，整機光源靈動，光隨影動。
另一款細節(jié)加分的產(chǎn)品是三目車牌識別，如道爾智控針對物流園區(qū)推出的全景牌識衛(wèi)識、循V車牌識別一體機，通過三目識別判斷各類繁雜車型，首推全息車道、全息車位等新技術(shù)，展示人車無人值守、數(shù)字化停車運營、數(shù)字化邊檢等新產(chǎn)品和解決方案。
在此次安博會中，熵基科技帶來的智慧零售業(yè)務讓人眼前一亮。熵基科技市場共享中心副總經(jīng)理胡學慧介紹說，智慧零售是公司新增的一項創(chuàng)新業(yè)務，面向便利店，社區(qū)超市等場景，基于“AI x IoT x Cloud”理念，助力連鎖便利店形象升級、經(jīng)營提效、業(yè)績增長。
據(jù)了解，該解決方案為便利店客戶提供數(shù)字標牌（含場景櫥窗、收銀區(qū)、貨架區(qū)、冷飲區(qū)、促銷區(qū)等）、AI智能分析、自助收銀POS、安全運營中心等應用模塊，當購買者走進覆蓋智慧零售系統(tǒng)的商超，AI會自動分析該購買者的年齡和模態(tài)，自動設置購買者潛在購買商品的品牌和最新優(yōu)惠活動，滿足顧客不同需求。同時，系統(tǒng)為便利店節(jié)省了打印標簽、結(jié)算等等繁瑣事務，實現(xiàn)降本增效，門店櫥窗同步展示商品品牌創(chuàng)意廣告，共享門店附加值，多方共贏。
捷順科技停充一體增收運營方案也值得關注，該解決方案從查樁找位、導航到位、充電車位精細管控杜絕占位，到無感充電、停充合并繳費、車位充電云托管等措施，大幅提高車位&樁位周轉(zhuǎn)和停充收益，增加物業(yè)管理方停車充電運營收入，實現(xiàn)多方共贏。
安博會現(xiàn)場，不乏看到很多國外商人身影，中出網(wǎng)在升降柱企業(yè)卓奧世鵬展位看到，該公司也積極響應一帶一路倡議，增加外拓市場，聘請了國外銷售人員，專門服務各個國家遠道而來的客戶。
卓奧世鵬董事長周鵬說，“國內(nèi)市場這幾年比較卷，我們也響應國家號召，把目光投向國外，開拓一些新的渠道銷售”。
無獨有偶，在10月24日高壘智能總部召開的工程商集成商大會，也吸引了來自斯里蘭卡的采購商。他們表示，希望來中國市場尋求更多的產(chǎn)品。
在經(jīng)濟不明朗的市場下，對于企業(yè)而言，拓展多渠道銷售，一方面為企業(yè)開拓新市場做戰(zhàn)略考慮，另一方也可以釋放部分庫存壓力，不失為另一種應對措施，另一種輔助。至于新渠道的作用有多大，對他們而言，還需要時間驗證。
宏觀方面，2023年是共建“一帶一路”倡議提出十周年，一大批標志性項目和惠民生的“小而美”項目已在一帶一路中落地生根。截至目前，“一帶一路”合作已從歐亞大陸延伸至非洲、拉丁美洲，已有150多個國家和30多個國際組織加入共建“一帶一路”大家庭。
實際上，品質(zhì)和品牌在一定程度上可以反映當前市場的真實聲音。在今年的安博會，更多的廠商強調(diào)的還是產(chǎn)品的品質(zhì)，以及公司軟硬件實力對產(chǎn)品附加的價值感。試圖以性價比、定制、技術(shù)優(yōu)勢和品牌影響力等策略獲得更多客商。我們看到，在市場周期波動中，品牌溢價成為很多廠商保持供需穩(wěn)定的護城河。
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